О темпе
Сергей Чернявский
Для тех, кто хочет создать бизнес, и... для тех, у кого он есть
Кроме общих принципов создания и развития бизнеса, есть и детали, которые тоже имеют значение. Поэтому пойдем от общего к частному. И не только на моих примерах, а на примерах сотен тех, кто обучался по моим учебным программам (переговорный тренинг, курс «Рекламное Агентство с нуля», курс Продвижение). Это подтверждает, что проблемы, которые я здесь раскрываю, актуальны для всех.
Итак, ТЕМП - это одно из важных составляющих того, дойдем ли мы до финиша – цели, и сколько у нас на это уйдет времени.
Кросс 3 км можно бежать по-разному, сначала рвануть как на стометровке и через 500 метров упасть, а можно начать спокойно, размеренно, всю дистанцию пробежать, и к финишу прийти, и победить.
Чем отличается бег от обучения переговорам, создания бизнеса, продвижения и т.д.?
По сути, ничем:
.
«Вывод (в какой-то мере неожиданный для меня): Мне быстро надоедает заниматься чем-то одним (скучно что ли как то становится), меняю род деятельности и вот снова в >!<опе моторчик, и я несусь и делаю и интересно и энергия прет и планы наполеоновские, поэтому и первые шаги давались более-менее легко. А потом перегорает. Что с этим можно сделать? Эрнст» |
.
Почему перегорает Эрнст и многие из нас?
На первоначальном этапе делаем рывок, причем в первую очередь эмоциональный, «сейчас налетим налево, направо шашками порубаем», от этого куча энергии вылетает в эмоции, "мыслегонки", хаотичные движения и т.д.
А так как количество энергии определенное, и на данный момент времени ограниченное, на весь путь в таком темпе не хватает, и следствием всплеска является закономерный спад.
Если нарисовать график, получается синусоида эмоционального состояния: сначала вверх, потом вниз.
.
«А я, как обычно (уже и не удивляюсь) смотрел, но не видел. То ли Ваши, Сергей, письма изменились, то ли я стал замечать то, чего раньше не хотел, но после письма об энергии, я снова получил ответ на свой вопрос, который мучил меня со времен аж начальной школы. Мне всегда все удавалось легко, как только я загорался чем-то, то выкладывался на полную, достигал очень быстрых результатов, угасал и с грустью наблюдал, как окружающие люди неторопливо ушли уже намного дальше чем я. В конце концов я списал все это на черту характера и решил уже ничего с этим не поделать и, мол, мне просто нужно найти такое дело, которое будет поддерживать во мне энтузиазм.
И тут я в который раз прочитал, то, что уже не раз слышал, в письме Сергея. Я просто растрачивал весь запас энергии в первые дни\недели\месяцы. Из-за чего вся жизни напоминает "крутую" синусоиду. Почему раньше я об этом не подумал, я не знаю. Стоит то всего лишь быть поспокойнее и можно даже почувствовать, как энергия находится внутри, правда и хочется дать ей волю.
В общем, цель на этот год я поставил, задачи на месяц установил, план есть и со всем этим, а также более полной ясностью и багажом ошибок я начинаю все сначала, но уже учитывая весь предыдущий опыт и чувствую себя значительно лучше. Андрей» |
.
Вспоминается анекдот с «бородой» про старого и молодого бычков, в котором молодой бык все порывался накинуться то на одну, то на другую корову, и позиция старого быка: «...Сейчас спокойно спустимся и возьмемся за все стадо». Рывки на старте отнимают очень много сил, и можно не дойти до финиша.
Что такое рывок в создании бизнеса?
Любой новичок, начиная создавать бизнес, делает рывок. Простое сравнение: бизнес - это озеро, а человек до этого в бизнесе никогда не был, никогда не плавал, поэтому он не умеет плавать - не умеет делать бизнес.
Когда новичок первый раз попадает в воду, что он делает? Он начинает грести, барахтаться, причем изо всех сил – делает рывок. Хорошо, если у него сил много, берег рядом или поддержка – наставник. А если нет? Если одного, другого, третьего нет, утонет.
Поэтому для того, чтобы человек уверенно создал бизнес и его развил, ему нужен изначально правильный спокойный темп.
Конечно, можно сразу и на середину озера, но это больше для фанатов, экстремальщиков и тех, кому уж совсем невтерпеж.
Я десять лет назад сам был таким, с момента, когда перестал работать, до создания бизнеса, прошло больше полугода. Барахтался, рвал. Конечно, результат, того стоил, я научился плавать – создал бизнес. Потом был второй, третий, пятый бизнес, создавал с нуля или дешево покупал и дорого продавал.
Но это не для всех, статистика - жесткая штука и говорит о следующем: количество тех, кто прошел два месяца обучения по курсу РАН (начал получать стабильный доход, начал набирать сотрудников в штат, создал свое производство рекламных продуктов и т.д.), составляет 20% от всех поступивших на курс. Причем, это очень хорошая статистика, поверьте мне.
Все остальные после рывка на старте сходили с дистанции, кто раньше, кто позже.
Некоторые потом возвращались, через месяцы, иногда через год, а некоторые и через два. Иногда даже создав бизнес и продав его: ), как в письме:
.
«Привет, Сергей! Зовут меня Антон. Я обучался у тебя на курсе «Рекламное агентство с нуля» в 2008 г. Дошел до 4-го шага и благодаря твоему курсу, я с партнером создал с нуля проект (реклама на стендах в подъездах). Дело пошло, довольно быстро охватили весь город (население 80 тыс. чел.) и вроде бы всё было нормально. Но чувствовал, что тону в болоте. Не было ни движения, даже не охота что было делать. Параллельно ушёл из универа и вскоре меня забрали в армейку. Тогда ещё думал, что к счастью, хоть там дадут «волшебный пинок». Не ошибся. Ещё как дали…. Когда приехал в родной город, погуляв немного решил всё-таки создать РА, но уже в областном центре. У партнера с проектом всё было по прежнему... Продал ему свою долю и сейчас работаю свободным рекламным агентом. Хотел бы возобновить обучение у тебя. Это возможно? Оплачено было 3 месяца обучения. Жду ответа, пиши. Да и так просто пиши :) С уважением, Харин Антон» |
.
После рывка сходим с дистанции, восстанавливаемся и снова в бой. Что сделать, чтобы этого не повторилось? В каком случае новичок не будет рвать до изнеможения?
Расходом своих сил, т.е. темпом продвижения, нужно управлять. Но, нельзя управлять тем чего не видишь, поэтому начать нужно с того, чтобы его увидеть.
Увидеть, какой темп у вас был, какой темп сейчас и спланировать темп на будущее.
Какой у вас сейчас темп продвижения?
Да, важное замечание: управлять темпом возможно, только в случае, если вы продвигаетесь, а не стоите на месте.
Чернявский Сергей. cherniawskiy@yandex.ru
ДК «Продвижение»
Переговорный тренинг
P.S. Впереди праздник 8 марта и решил для женщин сделать подарок в виде акции: при покупке первой ступени переговорного тренинга - вторая ступень бесплатно.
А потом подумал, что лучший подарок для женщины, это все-таки сильный и состоявшийся мужчина, поэтому эта акция не только для женщин, но и для мужчин.
Для сильных, целенаправленных мужчин предлагаю лучший инструмент повышения эффективности :): при покупке первой ступени переговорного тренинга, вторая бесплатно. Чтобы женщины были от вас в восторге.
Объявляю об акции немного поздновато, поэтому действует она до 15 марта.
P.P.S. Кстати, в ближайшее время курс «Рекламное Агентство с нуля» будет доступен для желающих создать бизнес, а для тех у кого он есть, развить, только теперь в него будет включена «база», т.е. фундамент личностного продвижения - переговорный тренинг:
.
«Как я уже говорил, переговоры словно перешли в иной разряд, поэтому и финансовые результаты не заставили себя ждать. Теперь с 5 переговоров 4 проходят удачно. Если и происходят некоторые задержки или промедления с финансовой стороны, то нет и капли сомнения что сотрудничество прекратится. Есть установка на долговременное сотрудничество. Сергей, прошу выслать мне материалы следующего блока. Андрей» |
SuperTOP
Комментариев нет:
Отправить комментарий