| Деньги за колеса Начало апреля обычно подводит некую черту под сезоном скользких дорог. Возможность заморозка теперь минимальна и, как правило, «прихваченная» ночью дорога при первых лучах солнца приходит в нормальное состояние. К чему я это? Да, к тому, что пора переобувать своих железных друзей. А это уже тема сегодняшней статьи. Перспективы рынка Доля расходов на техническое обслуживание и ремонт транспортных средств составляет свыше 24% в общей структуре бытовых услуг, оказанных населению. Еще в 2005 г. в России на эти цели было потрачено почти 55 млрд. руб. Только на услуги по смене "резины" среднестатистический автолюбитель тратит от 800 до 2000 руб. в год. При этом 40% владельцев автомобилей недовольны качеством сервиса в шиномонтажных мастерских, прежде всего, скоростью обслуживания. И это несмотря на достаточно значимое число мастерских - в среднем на каждую тысячу легковых автомобилей приходится одна шиномонтажка. Классический набор К классическому набору шиномонтажных услуг относятся: снятие и установка колеса на автомобиль, мойка колеса, демонтаж, монтаж и балансировка. Кроме этого желательно выполнять и такие услуги, как дископравку и заклейку (ремонт) шин. Сезонность Несмотря на такие достоинства этого бизнеса, как низкобюджетность, быстрая окупаемость и мобильность существует один недостаток – выраженная сезонность данного вида услуг. Оборудование Что же входит в комплект необходимой техники для шиномонтажа? Ответы могут быть разными. Все зависит от того, на какого потребителя вы планируете ориентировать свой бизнес. Соответственно в комплекте оборудования может быть, как монтировка и балонник плюс две пары промасленных рук, так и напичканный современным оборудованием сервис.
Помещение и сотрудники Когда вы определились с оборудованием, пора подумать о помещении. Под шиномонтажную мастерскую много места не нужно. Подойдет и обычный деревянный или бетонный домик. Можно даже приспособить под свое дело обычный гараж, купить небольшой автофургон, либо арендовать место в крупном сервисе. Главное, чтобы помещение было приспособлено для ремонта колес. Тут же можно одновременно заменить покрышки, колодки и т.п. Документы Никаких лицензий и специальных разрешений не нужно. Для более цивилизованного ведения бизнеса следует зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и сразу же перейти на упрощенную систему налогообложения - платить 6% с оборота. Еще нужно будет купить кассовый аппарат. Обратить внимание Для получения наибольшей прибыли от такого бизнеса, как шиномонтажный, важно учитывать несколько основных аспектов:
Прибыль В день много клиентов мастер обслужить вряд ли успеет. Так что при благоприятном стечении обстоятельств общий доход маленькой автомастерской, в которой ее же владелец и будет мастером, составит от 50 000 до 75 000 рублей в месяц. Первоначальные вложения можно окупить за 3-6 месяцев. В последующем ежемесячные траты сложатся из коммунальных расходов, расходов на комплектующие материалы и новые инструменты. Плюс - нельзя забывать о налоге на доходы. Идея Для тех, кто предпочитает появляться на рынке с инновационной идеей – совет напоследок. Как заставить людей взглянуть на дело шиномонтажа по-иному. Для этого нужно всего лишь поставить шиномонтажную мастерскую на колеса и отправить ее по вызовам. Дарья Кошкарова, специально для проекта «Онлайн поддержка нового бизнеса» « ..После прочтения понял – отмазки кончились, деньги потрачены. «… У меня уже четвертый год свой собственный бизнес – установка и ремонт систем автономного отопления. Сейчас уже работают две бригады. Пока люди работают, много времени провожу в офисе – комп и инет соответственно :) Одинчук Илья, г. Орджоникидзе» «Спасибо за оперативную отправку курса! Материалы очень содержательные и просто необходимы , таким новичкам в бизнесе , как я! … А пока на сегодня всё. В следующем выпуске Вас ждет очередной вариант бизнеса . |
понедельник, 6 апреля 2009 г.
Обуваем авто
Бизнес идея: Ювелирный бизнес
Тем, кому пришла в голову идея построить свой бизнес на продаже ювелирных изделий, он на верном пути. Ювелирные изделия – это традиционный товар в каждом городе и конкуренция довольно велика. Изделия из золота, серебра и других благородных металлов с драгоценными камнями продаются в каждом городе и точек по их продаже достаточно много.
В большинстве магазинов продающие ювелирные изделия предлагают стандартные и однотипные товары. Каждый маркетолог знает для успешного бизнеса надо чем-то выделиться среди толпы своих конкурентов.
Данная идея бизнеса по продаже ювелирных изделий заключается в производстве специфических товаров. Ведь в этой среде продаж велика конкуренция и занять свою нишу будет сложно. Для производства эксклюзивных изделий надо сосредоточиться на различных интересах и увлечениях будущих клиентов.
В маркетинге такие рыночные ниши называются «вертикальные рынки», их достаточно легко найти, если пройтись по различным интересам и вкусам методом мозгового штурма. Если у людей есть специфические вкусы или увлечения, то наверняка есть и сообщества по интересам. Такие сообщества легко найти на различных сервисах типа vkontakte.ru, moykrug.ru и т.п.
На новые идеи ювелирных изделий вас может натолкнуть всякие форумы и чаты. Просмотрите их, какие чаще всего символы, рисунки, имена и аватары используют участники форумов для общения или своих ников. Все эти символы, рисунки, имена и аватары могут вас натолкнуть на множество вариантов ювелирных изделий. С помощью этого вы можете заинтересовать данную целевую группу.
Так же целевыми сообществами могут оказаться любители различной музыки или определенных исполнителей, профессиональные сообщества (журналисты и программист, музыканты и певцы, и многие другие), представители политических партий и другие сообщества. Наверняка, они с удовольствием потдержут вашу идею в бизнесе ювелирных изделий.
Вот, например, в большинстве ювелирных магазинах продают серебряную прищепку для галстука или брошку с государственной символикой. Целевая группа для этих ювелирных изделий – государственные служащие. Каждый человек хочет выделиться из толпы, и они тоже хотят выделиться среди своих коллег. Но, к сожалению, им не удается это – строгий дресс-код все-таки. Можно так же дополнить ассортимент своего ювелирного магазина изделия с руническими символами и различными пентаграммами, всяческими элементами фен-шуй и многим другими. Такое ювелирное изделие выглядит красиво и изящно. Многие будут интересоваться, где купить бы такую интересную вещицу и будут рекомендовать ваш магазин ювелирных изделий. Такая живая реклама очень действенна.
Те, кто решил открыть бизнес по продаже ювелирных изделий, могут подумать, что определенная целевая группа мала и не стоит тратить на нее не времени, не сил. Однако стоит. За вещи, которые их интересуют в других местах, они могут отдавать большие суммы денег. Ч то бы ваш бизнес был успешен важно не только правильно выбрать целевую аудиторию, но и эксклюзивности предложения.
Если вы все-таки надумали открыть бизнес на ювелирных изделиях, вы только представьте, сколько всяких сообществ в нашей необъятной родине. Тут и маги и колдуны, всякого рода музыканты и многие другие. И среди них множество женщин. Ведь каждая женщина любит украшения, особенно если они из благородных металлов.
Вернемся все-таки к обсуждению товара. Что бы товар был более популярен, он должен быть не очень дорогим, а для этого лучше продавать изделия не из золота и платина, а из серебра. В этом случае цена вашего товара не будет пугать покупателя, и он вам будет доверять. Доверие покупателя – это главное в отношении с покупателем.
Для того, что бы реализовывать эксклюзивный товар желательно будет организовать интернет-магазин. Для него не обязательно иметь высокую функциональность, но обязательно иметь витрину с товаром, удачные фотографии ювелирных изделий и удобные и простые средства оплаты товара. Данный интернет-магазин будет очень удобен для жителей больших городов.
Вот вы уже открыли интернет-магазин, стоит подумать о его раскрутки и бренда. На начальной стадии раскрутки сайта сделайте ставку на промо-акции совместно с крупными сайтами сообществ и постоянное сотрудничество с посещаемыми тематическими сайтами. Далее можно договориться с блоггерами и владельцами тематических форумов о рекламных акция. Эффекта будет проще, если название вашего ювелирного магазина будет фигурировать в спонсорах в различных акциях совместно с тематическими сайтами. Это увеличит лояльность будущих клиентов.
Будет глупо забыть о том, что в интернете множество интернет-магазинов и они могут составить вам серьезную конкуренцию. Но и конкуренцию можно повернуть в свою сторону, если договориться с вашими конкурентами и сдавать им продукцию на реализацию.
Если вы введете в строку поиска такие слова как «эксклюзивный подарок», «прикольный подарок», «необычный подарок», «уникальный подарок» и т.п. вы увидите, как много сайтов предлагают подобную продукцию. Это ваши будущие партнеры. У таких интернет-магазинов приличная аудитория.
В последнее время становится модным держать в офисе или дома разные магические вещи для удачи, например жаба с монеткой во рту. Еще не менее популярным становиться носить какой-нибудь таинственный амулет или магический знак.
Так же вашими потенциальными партнерами могут быть лавки с восточными сувенирами. Они будут рады расширить свой ассортимент и новому поставщику. Для начала можно будет предложить им пробную партию.
Бизнес идея: Технология наращивания ногтей
Технология наращивания ногтей – это когда на ногтевую пластину наносятся искусственные материалы, за счет этого увеличивается длинна ногтей и форма ногтей. Искусственные материалы, наносимые на поверхность ногтя достаточно прочны, у них естественный внешних и с помощью этого достигается желаемый внешний вид ногтей. Технология наращивания ногтей имеет два способа: на типсах или на формах.
Типсы – используют для удлинения собственных ногтей, хотя это и искусственные ногти различны по форме и размеру, а так же по цвету. Типсы прикрепляют к натуральному ногтю с помощью клея, но при этом типс не должен покрывать больше чем половина ногтя. В большинстве случаев после прикрепления типсов на ногти наноситься покрытия из акрила или геля.
Если на родном ногте есть свободный край, то можно произвести наращивание ногтей с помощью форм. Под свободный край подставляется форма. Таким образом, создается продолжение ногтевой пластины. После этого так же применяется акрил или гель.
Если наращивание ногтей осуществляется впервые, то рекомендуется нарастить ногти на половину сантиметра. С течением времени длинна ногтя будет увеличиваться из – за естественного роста ногтя, будет происходить корректировка ногтей, и вы сможете привыкнуть к длине ногтя.
В последнее время стало более популярным две другие технологии наращивании ногтей – акриловое и глеевое.
Наращивание ногтей гелем. Этот вид наращивания ногтей становиться более популярным по некоторым причинам. При таком наращивании ногти получаются прочными, но при этом достаточно эластичными. Наращивание с помощью геля достаточно просто. В начале наноситься на ноготь кисточкой гель, затем обязательно несколько минут надо держать ноготь под ультрафиолетовой лампой. После чего гель застывает. С помощью такой обработки ногтя в последующем не развивается грибок на ногте. Для того, что бы ноготь был более крепкий требуется повторить данную операцию несколько раз. После застывания последнего слоя геля можно будет придать нужную длину и форму ногтю. Мастеру, производящему наращивание ногтей для обработки всех ногтей на пальцах потребуется примерно 3 часа.
Помимо красоты (они блестящие и прозрачные) ногти из геля достаточно долговечны. Они могут прослужить примерно до 4 месяцев. Удалить твердый гель, возможно только спилив его, что не приятно и вредно для ногтей. Есть и еще один не большой минус глеевых ногтей. Сломанный или потрескавшийся ноготь нельзя реанимировать, если так случилось, то надо в спешном порядке спиливать старый ноготь и делать новый.
Наращивание ногтей акрилом
Акрил – это порошок. Данный порошок в дальнейшем смешивают со специальной жидкостью, в результате чего образуется густая и вязкая смесь. Так как на воздухе такая смесь быстро застывает, нарастить ногти с помощью акрила сможет только опытный мастер. После нанесения акрила ноготь ровняют и полируют, окрашивают, что бы вид ногтя из акрила и настоящего ногтя не чем не отличался. Наращивание ногтей с помощью акрила занимает около 2-х часов.
Акриловые ногти мало того, что красивы и прочны, но они так же служат своеобразной защитой для натуральных ногтей от разнообразных воздействий внешней среды. Если вы случайно сломали акриловый ноготь, то в салонах их могут легко восстановить. Есть значительное преимущество акриловых ногтей от глеевых. С помощью специальной жидкости можно с легкостью удалить акриловые ногти. Но так же есть и минус: стойкий и специфический запах ногтей, но он со временем практически пропадает.
Так же существует технология наращивания ногтей совмещающая акриловое наращивание и гелевое. Если воспользоваться данной технологией, то сначала на ногтевую пластину наноситься акрил ( для придания ногтю прочности), а потом наноситься гель, который придает красоту ногтю.
Теперь поговорим о других технологиях наращивания ногтей:
Технология шелкового наращивания ногтей. Принцип тут такой, для наращивания ногтей применяется специальный материал из стекловолокна (внешне очень похож на шелк), приклеивается на ноготь. Правда такой вид наращивания может применяться с типсами, хотя иногда данную технология комбинируются с глеевым наращиванием. В таком случае кусочек «шелка» прокладывают между слоями геля для увеличения прочности.
Любительницы наращивания ногтей могут обойтись и без посещения салонов. Для этого существует технология «клей-пудра». С помощью данной технологии можно без особых усилий можно нарастить ноготь. Для этого потребутся специальные материалы - клей-пудра и белый типс. Примерно через сорок минут на руках будет хороших маникюр и без посещения салона.
Если вы хотите что бы ваши нарощеные ноготки прослужили дольше (обычно срок службы таких ногтей 1,5-2 месяца) надо соблюдать простые правила:
-что бы ногти не отлетели, следует избегать ударов о твердые поверхности, например о стены.
-будьте так же предельно внимательны когда вы закрываете дверь автомобиля.
-не открывайте ногтями банки (с пивом или газировкой)
- при работе за компьютером постарайтесь, что бы пальцы были под прямым углом клавиатуре.
Не следует наращивать ногти если вы принимаете антибиотики. С этим лучше повременить. Не стоит забывать, что если вы нарастили ногти каким либо способом ваши собственные ногти ослабнут, станут тоньше и мягче и возможно будут слоиться. Если вы все же решили воспользоваться какой либо технологией наращивания ногтей в это время рекомендуется принимать витамины, кальций и йод. Так же не рекомендуется наращивать ногти сразу же повторно. Дайте отдохнуть вашим ногтямБизнес идея: СТЕКЛОГРАФИКА
Красивое и неповторимое оформление дома или офиса преобритает все большую популярность. Многие люди хотят обставить помещение неповторимыми вещами, которые существуют в единственном исполнении или в не больших партиях. Люди хотят неповторимо обставить помещение. Так же пользуются спросом изделия из обработоного стекла.
Более всего предпочтительно и стоит на высоком уровне стоит витражное искусство.
Настоящие витражные изделия пользуются большой популярностью в оформлении интерьера. Все это благодаря разнообразным техникам производства ветражного стекла.
Витражи изготавливаются в ручную, поэтому они дорого стоят. Технологий производства ветражей достаточно, но каждая технология имеет плюсы и минусы. Также на изделия, сделанные по относительно дешевой технологии, продаются по 10 тысяч за квадратный метр. При этом те, кто владеет таким бизнесом, не разоряются, такой бизнес делает хороший доход. К тому же, набирает обороты мода на витражные изделия сделанные своими руками. Но в домашних условиях сложно сделать качественное изделие, хотя продаются в магазинах наборы для домашнего творчества.
Стол для заливки полимерного контура стоит от 50 000 долларов. Так же дополнительные материалы и расходники стоят тоже весьма не дешево. Так и складывается цена на витражные изделия, 400–500 и более долларов за 1 квадратный метр. Для идеи домашнего бизнеса слишком дорого.
Но есть альтернативное решение - технология “Стеклографика“. Такая технология требует меньших денежных затрат, но делает всю работу так же (точно не хуже) дорогого оборудования. Такая технология стоит 2 тысячи рублей. Это значительная разница.
“Стеклографика” – это не пленочная витражная технология, это действительно новая технология. Цвета у технологии “Стеклографика” гораздо богаче и больше, и получается все гораздо изящней, чем у дорогих технологиях. Чего стоит один “мерцающий эффект”! Контур с лицевой и тыльной стороны может быть разных цветов, так же контур может менять цвет на протяжение всей линии. Так же контур может менять свою ширину.
Работать по технологии “Стеклографика” возможно даже дома, не требуется больше не какого дополнительного оборудования, так же не требуется художественных навыков. С помощью этого можно поставить на поток производство ветражных изделий. Пока происходит отверждение матричной основы, человек занимается другими изделиями. Так вот по сути поточное производство может выполнять один человек. Окружающие будут потрясены, и не будут испытывать других впечатлений кроме восторга и восхощения.
Вариантов применение великое множество:
- витринные стекла
- оконные стекла
- изделия для мебели (стекла, панели, фасады)
- внутриофисные перегородки
- дверные полотна
- журнальные столики, аквариумы
- зеркала
- и многое другое!
Из всего это делаем вывод, технология “Стеклографика”, может стать успешным бизнесом.
Бизнес идея: Используй кризис себе и обществу во благо
Сегодня многие неглупые люди, с достаточно большим опытом работы в различных сферах деятельности остались как-бы не у дел. Экономическая ситуация в стране такова, что их знания и умения оказались просто невостребованными. Бывшие руководители высшего и среднего звена, имевшие стабильный доход и массу заманчивых предложений от компаний конкурентов в мгновение ока “переквалифицировались” в безработных, тем самым получив вполне весомый удар по собственному самолюбию.
Еще недавно в этих семьях обсуждались радужные планы приобретения достойного их жизни жилья, казалось, что впервые за долгие годы перед ними открылись перспективы их финансового благополучия, способные качественно изменить уклад привычной доселе жизни среднестатистической российской семьи, как вдруг, словно гром среди ясного неба – экономический кризис! Для многих подобные повороты в жизни расцениваются как трагедия – они впадают в депрессию и отчаяние, предпочитают жить прошлым и полностью теряют надежду на достойный выход из сложившейся ситуации. Как следствие – распадаются семьи, кто-то ищет виноватых, кто-то прячется за рюмкой, но самое главное, что мало кто пытается извлечь максимальную пользу из того, что произошло. Ни для кого не секрет, что большинство из нас живет в этом мире По-инерции, находятся в суете шаблонов, стереотипов и привычек, другими словами наши действия отнюдь не являются осознанным выбором из множества возможных ситуаций, а лишь отражают автоматическую реакцию на возникшие обстоятельства. Мы способны годами, десятилетиями воспроизводить один и тот же поведенческий шаблон, абсолютно не задумываясь над происходящим с нами. И вот, сегодняшние условия, грозно представшие перед нашим взором, просто парализовали большинство из нас. Мы из сторонних сонных наблюдателей должны превратиться в активных участников сложной жизненной ситуации, для которой нет шаблона, и от которой не спрячешься во сне. Вот именно этот момент и нужно использовать с максимальной пользой для себя. Знаете, как некоторые люди научились плавать? Им в самый неожиданный момент некий гуманный человек давал хороший веский пинок, в результате которого неумеющий плавать оказывался в воде. Тогда они и получили столь необходимый навык держаться на воде. Конечно же, перестав сопротивляться, человек камнем пойдет ко дну, но это уже будет являться следствием его собственного выбора. А что предпочтете Вы?
Для тех, кто относит себя к первой категории, я предлагаю использовать свой шанс и рассмотреть возможность своего участия в предлагаемом мною проекте.
Полагаю, что каждый из нас хотел бы заниматься достойн ым бизнесом , котор ый приносил бы его владельцу как материальный достаток так и моральное удовлетворение от его позитивного влияния на людей. Безусловно, серьезной мотивацией для любого человека является тот факт, что его действия приносят пользу огромному количеству людей. Поэтому, именно этот критерий является одним из основных при выборе того или иного вида деятельности для большого количества потенциальных бизнесменов. Создавая свой бизнес и оценивая его перспективу, здравомыслящий человек задается целым рядом вопросов:
- будет ли иметь товар, который я собираюсь продавать или производить, потребительскую ценность?
- какую проблему я предлагаю решить людям с помощью своего продукта?
- своевременно ли появление этого продукта на потребительском рынке?
- какова структура предполагаемого рынка – какие сегменты рынка могут быть заинтересованы в данном продукте?
- насколько велика конкуренция в той области, которую я предполагаю представлять?
- величина инвестиций в этот бизнес?
- величина прибыли от реализации этого продукта и скорость оборота вложенных денег?
Давайте вместе рассмотрим эти вопросы и попытаемся на них ответить.
Сейчас перед обществ ом стоит серьёзная проблема – загрязнение воздушного бассейна. В больших городах воздух плохого качества и сильно загрязнён. Но самое удивительное, что воздух в помещениях гораздо более опасен, он в 4-6 раз грязнее и в 8-10 раз токсичнее наружного ! Ниже приводятся данные и заключения различных авторитетных мировых источников, занимающихся вопросами экологической безопасности :
• Воздух современных квартир и офисов в 4-6 раз грязнее и в 8-10 раз токсичне е наружного .
• Различные, широко используемые отделочные материалы (линолеум, обои, пластик, кавролин, краски, лаки…), а также моющие и чистящие средства, наполняют воздух помещений ядовитыми испарениями и частицами, концентрация которых во много раз выше, чем на открытом воздухе.
• В любом помещении полно пыли, которая является колоссальным источником инфекции , т.к. микробы и вирусы используют частицы пыли для передвижения и контакта. Пыль помещений - аллерген №1.
• 150 квадратных метров помещения производят за год 20 кг пыли, в которых проживает около 15 разновидностей пылевых клещей . В 12 гр. пыли живет около 42000 пылевых клещей .
• 90% простудных и инфекционных заболеваний приобретаются через воздух, внутри помещений .
• Из-за того, что современные квартиры и офисы буквально опутаны электрическими проводами, заполнены электроприборами, в любом помещении воздух сильно наэлектризован.
• Домашняя грязь не мертва - она не только живет, но ещё и размножается в виде плесени, грибков, вирусов и бактерий. Почему? Потому что среда очень благоприятна. Жилые дома и офисы наполнены источниками энергии, тепла, пищи, там отсутствует природная циркуляция свежего воздуха.
А ведь большинство людей 90% своего времени проводят именно в помещении. Аллергия, усталость, головная боль, частые простудные и инфекционные заболевания и т.д. являются следствием загрязнения воздуха, которым мы дышим . И самое важное, что этому подвержены не только мы, но и наши дети!
Что же делать?
Предлагаю принять участие в решении этой актуальной проблемы, причем незамедлительно, пока на нашем рынке эта ниша практически не представлена. Та продукция, которая сегодня представлена на рынке очистителей воздуха, если и решает какую-либо проблему, то локально и не столь эффективно, как предлагаемые американской компанией высокотехнологичные системы экологической безопасности для закрытых помещений – бесфильтровые очистители воздуха нового поколения. Это уникальны е аппарат ы , которы е восстанавливают, гармонизиру ю т и регенериру ю т воздух внутри помещений – своеобразные генераторы природной среды. Настоящи е приборы – это по сути химическая лаборатория, которая превращает грязь и химию в абсолютно безопасные природные натуральные компоненты. Технология, используемая для очищения воздуха, применяется в космической отрасли и имеет сертификат NASA . Приборы дела ю т воздух в закрытых помещениях идеальным для здоровья и самочувствия - убива ю т грибки, плесень и бактерии, удаля ю т химические соединения, неприятные запахи, пыль, цветочную пыльцу и табачный дым! Э ти приборы действительно комплексно решают проблему загрязненного воздуха !
В итоге , ответы на наши вопросы выглядят следующим образом :
- потребительская ценность товара очень высока, поскольку решение проблемы загрязненного воздуха находится еще в зачаточном состоянии и подобного рода продукция в ближайшее время будет очень востребована. В качестве примера можно привести проблему с загрязнением питьевой воды, решение которой началось на десятилетие раньше. Сегодня ни один человек, заботящийся о своем здоровье, не употребляет водопроводную воду из-под крана. Но помните свои первые впечатления о появлении на рынке питьевой воды в бутылках и специальных фильтров воды? Нам казалось безрассудным строить бизнес в этой сфере. Теперь остается лишь завидовать прозорливости некоторых людей, вовремя рассмотревших надвигающуюся проблему …
- с помощью этой продукции мы позволим решить людям целый ряд проблем, начиная с хорошего самочувствия и заканчивая избавлением от трудностей с дыханием и аллергией.
- появление на рынке является очень своевременным, поскольку острота проблемы уже начинает осознаваться наиболее продвинутой частью населения, а предложения по ее решению практически отсутствуют.
- заинтересованными в этом продукте могут быть:
владельцы кафе, ресторанов, пиццерий и т.д.
владельцы гостиниц
люди, заботящиеся о своем здоровье
люди, страдающие аллергией и заболеванием дыхательных путей
салоны красоты
фотосалоны
владельцы различных клубов, казино и т.п.
директора различных компаний (офисные помещения)
владельцы домашних животных
и многие другие
- конкуренции на сегодняшний день практически нет, поскольку данная продукция использует принципиально иной подход к решению проблемы очистки воздуха.
- крупные инвестиции не требуются, поскольку объем закупки аппаратов со склада представительства определяется самим дилером. Практикуется закупка товаров под гарантированную продажу. Я также рекомендую производить закупку, когда уже намечен определенный объем продаж.
- прибыль от реализации данной продукции Вы получаете сразу. У Вас также имеется возможность создания дилерской сети, доходы от которой могут превышать доходы от прямых продаж.
- вложенные деньги уже могут вернуться к Вам от продаж нескольких приборов. Все будет зависеть от Вашей активности. Как известно - «под лежачий камень вода не течёт »
Эта деятельность приведёт Вас к финансовой независимости , о которой пока что Вы только мечтаете.
В завершение хочется напутствовать Вас следующим посланием:
« Учитесь плавать и выплывать из самых сложных жизненных ситуаций. Обычно осознание того, что тебе никто не поможет, кроме самого себя – удесятеряет наши силы » .
Если решите заняться этим бизнесом или просто приобрести приборы для себя , я подробно расскажу Вам , как это сделать .
С уважением,
Игорь.
e-mail: wartty@mail.ru
Бизнес идея: Вынос мусора без похода на помойку
Каждый сталкивался с такой ситуацией, когда надо вынести мусор, а так не лень. Лень может быть по разным ситуациям, из-за любимого фильма идущего по телевизору или плохие погодные условия. Особенно лень идти и выкидывать мусор тем, у кого мусорка далеко. Больше везет тем, у кого есть мусоропровод в доме.
А Вы представьте, как было бы хорошо, когда не кто забирал бы ваш мусор от подъезда (или от квартиры) и выносил бы за вас. Красота, да и только.
Вы не представляете, как обрадуются многие люди, если откроется такая компания, которая будет за других выносить мусор.
Если вы решили открыть такой бизнес, то для начала надо нанять несколько владельцев ЗИЛов-самосвалов, объяснить какова будет их работа. Талоны на вывоз своего мусора на городскую свалку стоит около 300 рублей.
Далее нужно организовать рекламу. Хорошо подойдет для этого газеты, выходящие во всей области, где находиться фирма. Так же в таких газетах, которые удачно раскладываются по почтовым ящикам. Так же не плохая реклама – раздача рекламок и флаеров на улице.
Проблема, которая может возникнуть, это когда соседи или кто еще, кто не пользуется услугами фирмами, будет подсовывать свои пакеты с мусором в те, которые нужно выкинуть вашей фирмой. Так же что бы отличать мусор «нужный» от «ненужного», нужно раздать своим клиентам специальные пакеты, куда они будут складывать мусор.
Теперь, что касается стоимости такой услуги. Многое зависит от того, сколько людей пользуется данной услугой и как близко они живут друг к другу. Стоимость такой услуги может колебаться от 50 до 100 рублей. Наверняка, многие даже за большую стоимость согласны пользоваться данной услугой.
Возможность заработать, отдавая деньги за страховку
Здравствуйте!
Хотел бы предложить свою "бизнес-идею" для зарабатывания денег. Идея очень проста - открываете свое ООО, (лучше ООО), почему - промолчу.
Далее, заключаете договор со страховыми компаниями, чем больше компаний тем лучше. По "агентскому" договору, Вы получаете % от страховой премии (сумма которую заплатит Страхователь за страховку).
Возьмем к примеру страхование АВТОКАСКО - примерный % от страховой премии 20%. Средняя стоимость АВТОКАСКО дешевых отечественных автомобилей 15000 рублей, Вам вернут около 3000 рублей, (хотя возвращают и 3000$) из которых Вы можете отдать 500 рублей (или как захотите) Страхователю в качестве бонуса за страховку, во время оформления страховки.
Страхование АВТОКАСКО актуально для машин взятых в кредит, т.к страховать его обязательно каждый год, пока машина в залоге перед Банком (сейчас возможна обязательная страховка лишь на первый год эксплуатации автомобиля). Согласитесь - приятно получить 500 рублей за то, что и так Вам пришлось бы сделать.
Учитывая рост страхового бизнеса - идея неплохая.
Если получится (все зависит от Вас) - делитесь. В каждом деле есть нюансы.
Лучший бизнес - продавать бизнес идеи.
Изготовление корпоративного мыла
Идея очень простая и легкоосуществима даже при отсутствии начального стартового капитала. Все мы видели обычное парфюмерное мыло, как правило оно представляет из себя твердый кирпичеобразный кусок, реже шайбовидное мыло, другие формы очень редкие. Это связано с технологическим процессом производства. Гораздо проще поставить на поток прямоугольную форму, чем какую-то декоративную и сложную форму. Однако, мыло является хорошим рекламным носителем, если грамотно подойти к нему.
Что такое мыло? Любая хозяйка, хозяин и даже далекий от хозяйства человек с ходу ответит, что это очень полезная и необходимая вещь. И они будут правы – без мыла никуда. Даже гламурная красотка принимает ванну с мыльной пеной и прикасается к обычному мылу. Так почему бы не сделать это рекламой?
Представьте, после посещения салона красоты, вам вручают, вместо бумажного буклета (который вы забудете в машине, потеряете дома и т.п.), в качестве презента хорошее, качественное эксклюзивное мыло в виде (в форме) эмблемы салона красоты. Ни один человек, находясь в здравом уме не выкинет этот кусочек мыла, а сохранит его или использует по прямому назначению – а когда он будет им пользоваться, он будет вспоминать место, где получил это мыло, т.е. салон красоты и в большинстве случаев,в очередной раз посетит этот салон.
Нет салона красоты? Не беда, есть пиццерии, кафе и рестораны, там можно раздавать подарочное корпоративное мыло в качестве сувенира (например, в процессе посещения туалета). Нет кафе? Значит есть фитнес-центры, где есть душевые – разложите свое корпоративное мыло в душевое и этот милый и недорогой пустяк поднимет уровень вашего сервиса. А еще много различных сфер применения корпоративного мыла, так же как и много различных видов мыла – начиная от парфюмерного мыла (хороший корпоративный подарок на 8 марта милым женщинам), заканчивая английским мылом для бритья – для тех, кто чувствует себя джентельменом. А у вас есть химчистки в городе? Им, в качестве корпоративного мыла пригодится специальное мыло для вывода пятен, которое они могут дарить своим клиентам и те обязательно вернутся к ним (хотя бы за новым мылом).
Сама идея – изготавливать мыло по индивидуальному заказу. Вам даже не потребуется мыловаренный завод, так как существует много способов «холодного» изготовления мыл. Возьмите для пробы и изготовьте небольшие кусочки мыла со своими данными и разошлите в качестве подарка по фирмам города, сопровождая подарок рекламным буклетом. Уверен, что такую рекламу никто не отправит в корзину. У вас появится много заказов, так как идея очень и очень свежая. Что для этого нужно, немного умения, несколько индивидуальных форм для формирования мыла и техническая знания.
Одним из знаний я поделюсь. Изготовление мыла холодным способом.
Для приготовления мыла холодным способом берут кокосовое масло, предварительно очищенное от случайной грязи, и омыляют его крепким натровым щелоком при низкой температуре и постоянном размешивании. Для того чтобы полученное мыло было нейтральным, необходимо сделать несколько предварительных проб и точно определить количественное соотношение жира и щелочи. Когда процесс омыления дойдет до того состояния, что содержимое котла превратится в однородную и трудно размешиваемую массу, тогда к ней добавляют красящие и парфюмирующие вещества, которые после продолжительного размешивания равномерно распределяются по всей массе.
Вот и все, остается расформировать массу по формам и подождать полного высыхания (несколько дней) – корпоративное мыло готово.
Для тех, кто заинтересовался идеей, я могу выслать подробный сборник и зготовления мыла, который включает в себя:
- Легкий способ приготовления простого твердого и жидкого мыла
- Способы приготовления туалетных мыл (4 способа)
- Рецепты туалетных мыл, приготовленных различными способами
- Окраска туалетных мыл
- Мрамирование туалетных мыл
- Парфюмирование туалетных мыл
- Мыла для вывода пятен.
Как заработать миллион долларов за год
В ответ на статью: Кто даст Вам денег или о том, как найти идею своего дела - мне пришел упрек, иначе не назовешь, что я лишь притворяюсь, что мне хочется общаться с приятными людьми и в этом общении обменивать то, что есть у меня и то, что нужно этим приятным людям на деньги. Мне сказали, что не важно с кем общаться, главное, чтобы деньги были.
Ну, важно - не важно - это дело лично каждого. Кому-то это маловажно, а мне много, но, в ответ на просьбы «трудящихся» я написал еще статью, где идею для бизнеса мы выводим из суммы, которую Вы желаете получить. Как только я задумался над тем, какую же цифру взять для примера, в голове сразу вспыхнуло «Один миллион долларов». Почему один? Почему долларов, а не евро, например? Не знаю. Вот такой вот устойчивый стереотип и, думаю, не у одного меня он имеется.
В общем, смысл это статьи в ответе на вопрос «Чем заняться, чтобы за год сделать один миллион долларов?». Почему именно за год? Такой срок чаще всего ставят себе многие Участники тренингов Школы Управления Судьбой. Далее станет понятно, в чем их ошибка. Хотя: Скажу сразу - они не знают, сколько надо сделать дел, чтобы этот миллион получить. Вот и «лепят» не глядя.
Сразу хочу предупредить, что сама идея того, чем надо заняться не гарантирует того, что у Вас это получится. Мало иметь идею, надо ее еще реализовать грамотно. Но, в этой статье мы о реализации говорить не будем. Так же мы не будем затрагивать тему «Смогу ли я» и такое прочее. Я исхожу из личного опыта, что если есть идея, все остальное приложится: и стартовый капитал, и схема самого дела, и что дальше с полученными деньгами делать. Ну, поехали.
Сразу оговорюсь, что в этой статье я рассматриваю обмен с так называемыми «физическими лицами». Мы не будем продавать трубы заводам, а трактора фермерам. Нас интересуют обычные люди, которые идут по улицам и едут на машинах. Почему именно так? Ну, мне ближе эта тема. Я не занимался бизнесом с фирмами. Больше с людьми.
Итак, мы хотим за год получить миллион, но год у нас начнется не с момента прочтения статьи, а с того момента, как Вы взялись реализовать полученную идею. Все что «до того, как» - подготовка, которую, конечно, затягивать не нужно.
Один миллион долларов. Хорошая сумма, возьмем ее за Ваш личный доход, то есть чистые деньги, с которых Вы еще не заплатили налоги. Это нас тоже не интересует. Это к бухгалтерам и юристам, они подскажут, как сделать так, чтобы платить минимум. Если они профессионалы, конечно.
Предположим, что доходность нашего бизнеса 30%. Это не так уж и мало, кстати. Может быть и больше, конечно, но частенько гораздо меньше. Около 20%, но мы возьмем тридцать. Считать удобнее:-). Простая арифметика подсказывает, что для того, чтобы получить в год один миллион долларов (далее ОМД), надо иметь общий оборот примерно 3.330.000 долларов (далее у.е.). Это понятно, да? В сумме 3.300.000 долларов нашего дохода 1.000.000 тех же долларов.
Двигаемся дальше. Делим 3.300.000 на 12 месяцев и выясняем, сколько надо иметь выручки в месяц. Примерно 280.000 у.е. Какое дело может иметь такой месячный товарооборот? Вот так, навскидку, сказать достаточно сложно. Посмотрим, какова должна быть каждодневная выручка. 280.000 у.е. делим на 26 рабочих дней (воскресенье не считаем), получаем примерно 11.000 у.е. в день или примерно 308000 рублей. Не слабый товарооборот, прямо скажем.
Еще раз. Мы хотим заработать 1.000.000 за год. Берем доходность бизнеса нашего за 30% от товарооборота. Получаем, что каждый день мы должны получать 11.000 долларов выручки в кассу.
Что нам дает эта сумма? Очень многое. Принцип прост, чтобы получить 11.000 долларов в концу рабочего дня, нам нужно продать какой-то объем товара или услуг по какой-то цене. Можно продать много-много канцелярии или в 30 раз меньше компьютеров.
Из суммы желаемой дневной выручки можно выйти на идеи о товаре, продавая который мы можем обеспечить такую выручку. А это уже бизнес-идея - бери и делай.
Чтобы придумать бизнес-идею, давайте определимся, какова будет средняя стоимость одной единицы товара в нашем пока не понятном бизнесе. Например, это может быть 100 долларов с каждого Клиента или 1000 долларов с каждого Клиента.
Сразу можно предположить, что 100 долларов - это что-то вроде расходников для компьютеров. 1000 долларов, это больше похоже на турбизнес. Это все как говорится «пальцем в небо», но идея ведь работает. Отталкиваясь от предполагаемой суммы средней покупки, мы можем понять, что мы продаем. Если еще точнее, у нас появляется масса вариантов для выбора - что будем продавать, чтобы обеспечить дневную выручку в 11.000 долларов. Как это продавать, это уже другой вопрос. Это уже практика деловой активности. С некоторыми моментами мы разберемся чуть дальше, но нам пока важнее идею придумать. Ясна логика?
Давайте поразмышляем над средней ценой покупки в 100 у.е. Какое количество Клиентов надо обслужить, чтобы получить к концу дня 11.000 долларов? 110 человек. Не мало, скажем так.
Есть два варианта:
1. Люди приходят к Вам.
2. Вы приходите к людям.
Посмотрим на вариант «Люди приходят к Вам».
Чтобы к Вам пришло 110 человек, Вам нужно помещение. Его размер: Если у нас 8 часов рабочий день, то в час должно приходить 13 человек. В пол часа 6-7 человек. Если учесть, что покупка не дорогая, то на каждого тратится около 20 минут, предположим. Получается, чтобы обслужить 13 клиентов в час, Вам нужно иметь 4 менеджеров для работы с Клиентами. Чтобы всем было комфортно, нужно примерно по 6- 7 метров на каждую пару - менеджер - клиент. Итого, получаем помещение размером 24 квадрата + еще 7 на разные нужды, итого помещение около 30 квадратов. Предположим, что в стоимость товара уже заложена аренда помещения, зарплата менеджерам, налоги хоть какие-то, и разные лицензии, если они нужны.
Но это если Вы продаете что-то типа услуги. Здесь не нужен торговый зал. Хватает просто офиса. Плюс еще нужно добавить какие-то расходы на рекламу. Но это уже зависит от товара и места расположения. Точно не высчитаешь. Мы же пальцем в небо тыкаем:-).
Итак, если мы работаем по схеме «люди приходят к нам», то у нас получается что-то вроде офиса или магазина, куда клиенты приходят и там их обслуживают 4 менеджера.
Что это может быть за бизнес ? Очень много вариантов. Не будем их пока перечислять. Однако надо понять главное - это бизнес, а Вы - бизнесмен или предприниматель, как душе угодно. Все риски на Вас, но и все заработанное - Ваше.
Можете в логику рассуждений выше подставить стоимость одной покупки 1000 долларов и получите всего лишь 11 Клиентов в день. Для этого достаточно одного менеджера и офиса размером квадратов в 20. Меньше нельзя. Люди не поймут :-).
Вернемся в реальность. Оставляем цену покупки в пределах 100 у.е. Давайте помыслим, что за бизнес нам надо иметь из тех, что я называю «стандартным» бизнесом, то есть, не МЛМ, не Форекс и биржа, и не Интернет.
Разделим то, что мы можем продавать на два типа:
Товары
Услуги.
Третьего не дано.
Начнем с товаров. Что стоит в пределах 100 у.е.?
Одежда не очень дорогая
Видео-фото-бытовая апарратура
Мебель
Товары для уюта (всякие безделушки домой)
Товары для быта (покупаются редко, но это не важно).
Можно еще много написать:
Для того, чтобы представить примерные размеры такого «магазинчика» вспомним, что в день нам нужно 110 оплат по 100 у.е. Рабочий день длится около 10 часов. То есть в час должно совершаться примерно 10 оплат. Мечта любого владельца магазина - это когда к нему люди заходят только за тем, чтобы оплатить, получить и уйти, а все «зрители» тут вообще не показываются. Но в реальности зрителей гораздо больше чем покупателей, поэтому получается на 10 зрителей примерно 1-2 покупателя (в среднем). То есть через наш «магазинчик» (или очень рядом с ним, так, чтобы можно было все разглядеть в витрину) в день должно пройти примерно 500 человек. В час это получается 50 человек.
Если у нас магазин отдельно стоящий, не в торговом центре, то размеры торгового зала впечатляют. Я думаю не менее 70- 100 кв. метров . В торговом комплексе с хорошей проходимостью легче. Там витрины и многие зрители удовлетворяются простым созерцанием снаружи.
С услугами все обстоит примерно так же, разница лишь в том, что их продавать сложнее. Если товар можно пощупать, то любая услуга по факту виртуальна, то есть человек получает нечто неосязаемое, за что платить не очень хочется, а приходится лишь когда припечет или хорошо отрекламируют. Но это мелочи по сравнению с тем, какой штат должен быть работников, чтобы оказать в день услуг на 11.000 долларов, если одна услуга стоит 100 у.е. Мне вот так в голову ничего не приходит для примера привести, что это могло бы быть. Если в общем и целом, то огромное адвокатское бюро, или тренинговая компания таких же не слабых размеров. То есть объем вложений еще увеличивается за счет роста требуемой площади и прочих расходов.
Берем другой вариант бизнеса «Вы приходите к людям».
Как вариант - это какой-то вид сетевого маркетинга. Этот бизнес должен обеспечивать каждый день 11.000 выручки. Из них 30% Ваша прибыль. Ну что тут можно сказать:. В день реально делать около 3-5 встреч с Клиентами, но это очень жесткий график и долго его не выдержать. Реально от 1 до 3 результативных встреч. Но для того чтобы получить 3 продажи в день, надо встретиться примерно с 20-30 Клиентами. Такова статистика. Из 30 встреч примерно 3 заканчиваются сделкой. Это при условии, конечно, что мы грамотно выбираем людей и не ездим к тем, у кого денег нет.
Итак, три результативных встречи в день, это максимум, что мы можем сделать. Чтобы получить в день 11.000 долларов выручки, по какой цене надо продавать наш товар или услугу? По 3500 долларов. Дорогой бизнес, надо сказать. Навскидку только приходят в голову сетевые компании, которые продают страхование жизни и разные виды пенсионных накоплений. Скажем так - это бизнес возможен, если Вы способны убедить человека расстаться с 3000-4000 долларов. Ну, или способны научиться так убеждать.
Еще вариант, если Вы не лично продажами занимаетесь, а структуру организовали. То есть у Вас есть люди, которые ходят по клиентам, а Вы их учите это делать правильно. В таком случае Вам нужна структура из 50-60 человек. Из них примерно 10-12 будут активными, а остальные - балласт. Эти десять сделают в день по 3 встречи. В общем 30 встреч. Из них 3 результативные. Вот Вам и 11.000 долларов в день. Вполне реально, и я таких людей знаю. Это лидеры сетевого маркетинга. Не самые крупные, но и не рыбешки. Не много таких людей на самом деле. Руководить структурой из 50 человек - это как заводом управлять. Каждого нужно понять, научить, замотивировать, проконтролировать и т.д. Вот Вам еще одна реальная возможность, если Вы готовы хорошенько потрудиться, конечно.
Опять же, Вы можете взять за среднюю покупку и за 2000 долларов и за 100 долларов, но тогда пропорционально вырастает Ваша структура. Почему? Потому что три результативные встречи в день - это максимум. Это статистика - чтобы три продажи сделать, надо пообщаться с 20 Клиентами. Это очень много, хочу заметить.
Возьмем еще раз наш товар или услугу за 100 долларов. Место, где мы можем получить в день 110 человек, каждый из которых отдаст нам 100 у.е. - это Интернет. Давайте примерно посмотрим, чем мы могли бы заниматься. В Гугле я нашел такие вот предложения в ответ на запрос «100 у.е.».
Радио-фото-бытовая техника,
Оригинальные подарки
Телефоны
б/у компьютеры
Обед в ресторане
Дизайна сайтов и т.д.
Запчасти для компьютеров, различные аксессуары к сот.телефонам и компьютерам
Наладка компьютеров и установка прогр.обеспечения
Реклама на различных сайтах (Ваш баннер или что-то в этом роде)
Интим
Тур.путевки
Регистрация фирм
Юридические услуги
Фото и видео съемка
Астрологические, психологические и бизнес-консультации
Написание рекламных, новостных, обозренческих статей в журналы и газеты.
И т.д. и т.п.
То есть, если Вы займетесь чем-то из списка выше, и будете делать это хорошо, Вы можете получить в день 11.000 долларов.
«На вскидку» прикинем, сколько должно зайти посетителей на сайт, чтобы Вы получили в день 11.000 у.е. со средней ценой каждой покупки 100 долларов.
Мы не будем рассматривать технические и маркетинговые аспекты продвижения интернет бизнеса . Это можно целую серию книг написать. Предположим, что Вы все сделали грамотно на своем сайте (магазине). У Вас хорошая находимость в поисковиках и всякое такое прочее.
Клиенты имеют такое обыкновение, покупать не сразу, а после того, как сравнят то, что предлагаете Вы с тем, что есть в других местах. В результате такого «скольжения» по магазинам, из 10 клиентов у Вас остаются примерно 2-3 (из личного опыта).
Кстати, можно поставить себе интересную бизнес-задачу «Как сделать так, чтобы Клиент, побывав на моем сайте (в моем магазине), захотел сюда вернуться после того, как он пошел искать подешевле и получше?». Уверяю, здесь множество решений и не только «сделать цену ниже всех», но для этого нужно уметь решать деловые задачи, чем мы чуть позже займемся.
Итого, мы имеем 3% реальных покупателей (в реальности еще меньше) от 10 зашедших и, что самое важное, не просто зашедших, а тех, кто ищет именно то, что Вы продаете. В реальности таких «золотых» Клиентов примерно 4% (а то и меньше, 1-2) от реальной посещаемости сайта. В итоге мы имеем следующие цифры:
Золотых Клиентов нам надо в день 330. А вообще посещаемость ресурса людьми, которые хоть как-то заинтересованы (не факт, что собираются покупать) тем, что мы предлагаем, должна быть около 8000 человек в день. Это очень много. Чтобы сделать ресурс с такой посещаемостью, надо очень хорошо постараться.
Можно рассуждать об Интернете и дальше, но даже на этом этапе видно, что для обеспечения требуемого нам уровня оборота нужна действительно профессиональная работа. А для этой работы нужна профессиональная команда, налаженные бизнес-процессы и т.д. и т.п., что не является целью этой статьи.
Берем за основу размышлений сетевой бизнес и классический по схеме «люди к нам в офис приходят и деньги оставляют». В любом ли городе можно организовать фирму, которая будет в день приносить 11.000 долларов? Конечно, нет. Просто не хватит дорогих клиентов, с деньгами, короче говоря.
Город с населением миллион (плюс - минус) человек не пойдет. Не хватит клиентов на год. Закончатся через месяц. Значит, это или Москва или Питер или Новосибирск. Больше в России крупных городов на вскидку нет. Все остальные до двух миллионов жителей. Вся Россия, напоминаю, 140.000.000 населения, примерно, из них лишь 15% (очень условно) те, кто может купить то, что мы предлагаем. Остальные еле-еле сводят концы с концами.
Итак, мы имеем следующее - миллион за год можно заработать в трех городах России - Москва, Питер, Новосибирск. Чтобы сделать деньги, нам нужно продавать или перепродавать что-то. В день у нас должно быть около 11.000 долларов выручки, из которых 30% наша чистая прибыль. В месяц мы должны иметь оборот 280.000 долларов. С такого оборота наша прибыль 84.000 долларов в месяц или около миллиона долларов в год.
Чтобы в месяц иметь 280.000 долларов прибыли, нужно вложить какую-то сумму или взять товара на реализацию, верно? Посмотрим, сколько надо вложить - предположим, мы закупаем партиями раз в десять дней. Закупили, продали процентов 70 и опять закупили. Для того чтобы сделать первый закуп нам нужно 93.000 долларов примерно. Сумма приличная. Ее сначала надо где-то найти.
Другой вариант, не вкладывать свои деньги, а взять товар на реализацию. Это возможно, но это надо суметь сделать. Нужен гарант и все такое.
Еще вариант - оказывать услуги. Принцип таков: Вы берете заказ на что-то и сразу берете предоплату у Клиента. Заказ выполняете на его деньги, а прибыль кладете в карман. Вы заработали на посредническом менеджменте. Знаю барышню, которая так пароходы в док ставит. Принцип таков: она договорилась с судоремонтным заводом, что имеет от них скидку на выполнение работ за счет большого количества заказов. Ее задача только эти заказы обеспечивать. Ей это делать легче, чем остальным. Она предлагает поставить пароход в док по ценам ниже, чем везде. Цены она снижает за счет скидки, которую получила. Например, завод ей делает скидку в 10%. Она предлагает судовладельцу поставить судно в док на 7% дешевле. 3% кладет в карман. Суммы, которые ходят в этом бизнесе - 300.000 и выше долларов. В месяц она делает две-три сделки. Посчитайте ее прибыль - примерно 30.000 долларов в месяц. Это если сумма месячных заказов около 1.000.000 долларов. В год она зарабатывает примерно 500.000 долларов. Не миллион, конечно, но тоже не плохо.
Видите, получается, что миллион заработать в России можно, но подход должен быть нетрадиционный. Магазин или офис - это тяжело. А вот Интернет, сетевой маркетинг или как барышня из примера выше - здесь легче.
Однако есть одна БОЛЬШАЯ маленькая проблема. Как обычно получается - желание «получить миллион» возникает у людей, которые сейчас имеют хорошо если 500 долларов в месяц. Они проходят какой-то тренинг, воодушевляются, чувствуют уверенность и смело заявляют - миллион через год.
Как Вы понимаете, цель эта реальная, верно? Однако если человек до этого момента получал 500 долларов, то он вел такой образ жизни, который эти 500 долларов обеспечивал. Чтобы получать 11.000 долларов в день хотя бы, нужно начать жизнь совсем другой жизнью. Вы это видите из примера Выше. А Вы хотите так жить?
А ведь в нашем разговоре мы еще не учитывали важные нюансы, которые обеспечивают успех мероприятия, такие как:
Умение руководить коллективом.
Умение налаживать бизнес-процессы.
Умение выстраивать рекламную политику.
Навык управления финансами.
Продажа себя.
Итак, выше мы рассмотрели варианты «люди приходят к нам», «мы приходим к людям» и продаем им наши товары или услуги. При этом мы брали среднюю стоимость сделки от 100 до 1000 долларов. А в день нам нужно получать 11.000 долларов 20 дней в месяц, чтобы к концу года иметь 1.000.000 долларов.
Из вышесказанного же следует, что нам нужно или самим все делать или организовать такую структуру, которая каждый день бы работала на нас. Так или иначе - это бизнес. Бизнес прибыльный, а значит требует от своего владельца адекватного к себе отношения. То есть владелец должен быть нормальным, разумным человеком. Можете задаться вопросом, как у Вас с этим. А если все нормально, то где Ваш миллион долларов? А если его нет, значит Вы неадекватны в чем-то. В чем? Не знаю. Вам виднее.
Все хорошо, но давайте озадачимся вопросом «А можно ли иметь миллион в год другими способами, нежели мы нашли выше?». Можно. Например, оказывать услугу или продавать что-то и брать за это 280.000 долларов в месяц. Таким образом мы можем делать одну сделку в месяц и жить спокойно. Или делать одну сделку в год и получать миллион. Существуют такие бизнесы? Да, конечно. Например, покупка предприятий и распродажа их по частям. Или строительство. Или еще что-то. Но масштабы - не маленькие.
Или продавать себя за такие деньги. Например, стать супер-консультантам и за свои услуги брать по 200.000 долларов в месяц. Такие люди есть, но их мало. Или писать книги или: или: или:
Варианты есть, но возможны ли они для Вас, вот в чем вопрос? Важно понимать то, что, возможно, лично Вы, Дорогой Читатель, по своим психологическим особенностям склонны быть или:
1. Или хорошим руководителем.
2. Или хорошим исполнителем.
И руководитель, и исполнитель хорошие или классные творцы. Разница в том, что руководитель хорошо себя чувствует на переднем фронте и сам любит ставить цели себе и другим. Исполнителю душевно приятно, когда есть кто-то, кто поставит ему цель.
Бытует мнение, что быть лидером - это хорошо, а исполнителем плохо. Это заблуждение, и очень вредное, надо заметить. Неважно кто ты, главное, что ты - НА СВОЕМ МЕСТЕ. Подумайте над этой идеей пару минут.
Важно понять, к чему у тебя есть склонность, и делать то, что у тебя получается легче всего. И это дело должно приносить тебе столько денег, сколько нужно. А еще это дело должно быть душевно приятным, и у тебя должно быть столько личного времени, сколько ты хочешь. Когда твоя жизнь устроена так, так ли важно кто ты - руководитель или нет? Разберитесь с этим сами:
Неважно, кто ты - исполнитель или руководитель. Важно то, что ты можешь взять идею, свою или другого человека и воплотить ее в жизнь. Это главное, как я считаю.
Чтобы успешно реализовывать идеи, без учебы себя любимого не обойтись. Но, спешу успокоить, Вам не требуется высшее образование с финансовым уклоном. Вам не нужно заканчивать МБА или что-то в этом духе. Достаточно лишь умения находить проблемы и решать их, что означает - понимать причины задержки и уметь превратить стопор в возможность.
Организация пункта приема платежей
«За всё надо платить». Это мудрое изречение мучает обычных граждан и звучит сладкой музыкой для тех, кто решил расширить свой розничный бизнес, организовав прием платежей за коммунальные услуги, свет и связь.
С каждой операции по приему платежей можно класть в карман от 0,5 до 10%, а главное, никаких лицензий и сертификатов. Красота! Конечно, язык не поворачивается назвать этот бизнес самостоятельным, основным. Скорее, речь идет о дополнительном источнике заработка. Поучаствовать в этом празднике жизни, в принципе, может каждый предприниматель. Не так давно Центробанк выпустил очередное письмо, в котором подтвердил, что платежи могут принимать даже киоски с мороженым — при наличии соответствующего соглашения с оператором или его агентами. Буквально все это означает, что скоро за связь и «коммуналку» люди привыкнут платить не только с помощью карточек предоплаты или в банке, но и, например, в ближайшей аптеке, в газетном киоске или в кафе.
Предпосылок для развития бизнеса по приему платежей немало: всеобщая мобильная телефонизация, рост популярности IP–телефонии, растущий спрос на коммерческое телевидение, необходимость регулярно платить за свет, газ, стационарный телефон, домофон и многое другое. Главный же козырь — легкий шанс переманить тех, кто до сих пор томится в очередях, чтобы оплатить те или иные услуги в отделениях банков: многие готовы немного переплатить в обмен на ускорение процесса и возможность внести средства там, где это удобно.
— Мы ведем статистику клиентов нашей платежной системы, — говорит директор ООО «Амега телеком» (платежные системы Empay) Кирилл Казанцев. — И в последнее время наблюдаем тенденцию: платежи плавно перетекают из салонов связи в неспециализированные розничные точки — продуктовые магазины, заправки, книжные лавки, в булочные. У этого явления есть простое объяснение: темп жизни в городах ускоряется, а с ним растет и количество различных платежей. Потребители выбирают удобство. Действительно, зачем специально идти в салон связи или Сбербанк и стоять в очереди, когда оплатить услуги можно буквально на ходу — по пути на работу или совершая покупки в ближайшем супермаркете!
Что касается возможности заработать на приеме платежей у населения, то здесь два основных варианта: организация собственной «точки» или вступление в ряды субдилеров действующих в стране платежных систем. В последнем случае остается лишь приобрести POS–терминалы и начать перепродажу услуг платежной системы, с которой вы заключили соглашение. В этом смысле самое выгодное — выступать в качестве оптовика, выплачивая субагентам — розничным точкам — часть комиссии, но не связываясь напрямую собственно с приемом платежей. «Это намного проще и выгоднее, чем ставить «бандуры», — говорит Кирилл Казанцев, имея в виду автоматы для приема платежей. — В целом же, несомненное достоинство бизнеса по приему платежей — простота и прозрачность его организации. Скажем, в Казани платежи через POS-терминалы легко проводят бабушки-продавцы в газетных киосках».
На каждом углу
Как устроена бизнес–схема? Все просто. Предприниматель заключает договор с одной из платежных систем — E–port, e–pay, Suntel, Empay, «Бюрократ» — и получает право принимать платежи, согласно оговоренной комиссии. Разумеется, для начала следует тщательно изучить условия, на которых работают различные платежные сети. Так, E–port взимает с дилера 30 копеек за каждый платеж, а Platina требует открыть отдельный счет в банке. Тарифная политика, необходимое аппаратное и программное обеспечение, удобство работы — все это, естественно, должно стать предметом изучения предпринимателя, задумывающегося о запуске такого бизнеса. В конце концов, если бы на рынке присутствовала одна–единственная, идеальная по всем параметрам платежная система, другие, вероятно, вымерли бы, еще не родившись.
Для запуска бизнеса от ПБЮОЛ потребуются копия свидетельства о госрегистрации, копия паспорта и ИНН, от юрлиц — копия документа о госрегистрации в ЕГРН, ИНН, заверенные печатью предприятия реквизиты, а также копия приказа о назначении директора с правом подписи.
Средний заработок владельца торговой точки составляет от 2 до 8% от всех сумм платежей, причем комиссия автоматически начисляется в режиме реального времени. Участники рынка утверждают: обычно оборот пункта по приему платежей составляет от 7 до 15 тысяч рублей в день, редко опускаясь ниже 5 тысяч. Что касается верхней планки, то владельцы пунктов приема платежей осторожно говорят примерно о 100 тысячах рублей в день. Что важно — предприниматель уплачивает налоги исключительно со своего вознаграждения, то есть не с оборота, а с прибыли, даже если применяется «упрощенка».
Пункт приема платежей в деталях
Инвестиции . Основное преимущество бизнеса — низкий старт. Для того чтобы начать принимать платежи, достаточно 20 000 рублей. Дополнительный плюс — возможность развиваться пошагово — step by step.
- Форматы . 1) мобильный телефон с GPRS или POS-терминал на действующей торговой точке (не специализированной); 2) специализированный пункт приема платежей (компьютер, стол, продавец, доступ в Интернет по выделенной линии или настроенный GPRS); 3) сеть автоматов по приему платежей.
- Форма собственности . ПБОЮЛ, ООО. Отличается лишь пакет документов, необходимых для покупки sim-карты.
- Срок окупаемости . От полутора месяцев (POS-терминал) до двух лет (сеть автоматов по приему платежей).
- Сертификаты и лицензии . Согласно письму Центробанка России, платежи за сотовую связь, коммунальные услуги, Интернет, коммерческое телевидение не являются платежами в пользу третьих лиц, поэтому принимать их может любой предприниматель, заключивший договор с оператором или посредником — платежной системой.
- Аудитория и цены . Активные пользователи сотовой связи (больше 100 миллионов в России), Интернета, коммерческого телевидения. Потенциал коммунальных платежей — все взрослое население страны. Прибыль каждой точки составляет от 1 до 8% совокупного месячного объема платежей.
- Средства продвижения . Для рекламы достаточно внешней навигации — вывески, лайтбокса.
- Требования к помещению . Торговая точка, возможность выхода в Интернет.
- Персонал . Экстремально простая система, с которой справится любой продавец.
Принимаем деньги
POS–терминал. Считается идеальным решением для владельцев розничных точек по приему платежей. Стоит аппарат 500–600 долларов, а дефицит места — не проблема: крохотное устройство легко умещается на свободном пространстве около кассового терминала. Не нужно тратиться на зарплату дополнительного сотрудника: принимать платежи будет тот же продавец, который уже трудится в штате. В вашей торговой точке «нет Интернета» и часто бывают перебои с электричеством? Не проблема. Главное, чтобы в помещении ловился сигнал оператора мобильной связи (GPRS); да придется следить за уровнем заряда аккумулятора.
Сегодня на рынке доступно несколько моделей POS–терминалов. Так, компания Empay предлагает сертифицированные POS–терминалы под торговой маркой NURIT (производитель — компания Lipman). Благодаря беспроводному соединению с сервером, эта маленькая, но бойкая машинка в компактном и легком корпусе (220x100х70 мм, вес 750 г ) обещает быстрый, безопасный и безошибочный прием платежей.
— Смотрите, как удобно, — демонстрирует систему в действии Кирилл Казанцев. — Ставим «малыша» при кассе, вставляем SIM–карту сотового оператора и SIM–карту платежной системы (именно она обеспечивает связь с платежным сервером. — Прим. авт.), набираем номер, и встроенный термопринтер печатает чек. Теперь проверяем, корректно ли записан номер, и отправляем платеж. Деньги зачисляются на счет абонента в течение нескольких секунд.
Специалисты Empay советуют в дополнение к терминалу приобрести световую вывеску, лайтбокс, за 2–5 тысяч рублей, чтобы информировать прохожих о доступности в вашем заведении услуги по дистанционной оплате. Ежемесячные расходы на связь и кассовую ленту не должны превысить 10 долларов, так что, по статистике, такой аппарат окупает себя в среднем за полтора-три месяца.
Мобильный телефон. Этот способ приема платежей не требует почти никаких затрат и удобен для владельцев торговых точек, которые не могут похвастаться обилием клиентов. В таком случае хватит сотового телефона с подключенными услугами GPRS и WAP. Схема примерно та же: предприниматель заключает договор с провайдером платежной системы (E–port, Empay и т. п.), а каждому кассиру выдается уникальный пароль. Клиент заполняет специальный бланк, указывая номер телефона и сумму платы. Оператор принимает деньги, после чего подключается через мобильный телефон к WAP-сайту платежной системы, вводит необходимые данные, и через минуту деньги попадают на счет абонента, а выручка оседает в кассе.
По мнению участников рынка, такая схема работы идеально подходит для организации выездных пунктов приема платежей. Представьте себе: лето, пляж, киоск с прохладительными напитками, обученный в течение одного дня продавец с мобильным телефоном в кармане и яркий стикер «Прием платежей», — вы готовы к приему. «Сегодня в каждом дачном поселке есть ларек, лоток, розничная точка. Повесьте вывеску, заключите договор с провайдером платежной системы, получите код, и всё! Дополнительные 500 долларов в месяц гарантированы», — уверяет Кирилл Казанцев.
Компьютер, стол, продавец. Все еще встречающаяся форма организации приема платежей, прежде всего, в бизнес-центрах. В небольшом арендуемом «закутке» устанавливаются стол и подключенный к Интернету компьютер с инсталлированной программой платежной системы. За компьютером — продавец, которому в Москве нужно платить ежемесячно около 9 тысяч рублей, а в регионах 5–6 тысяч. Клиент заполняет квитанцию, указывая номер телефона, своего оператора и сумму платежа, после чего продавец вводит эти данные в компьютер. Через одну-две минуты они попадают на счет абонента.
Основные затраты здесь приходятся на арендную плату за «метры». По словам Семена Холода, менеджера направления «Организация пунктов приема платежей» компании «Кардз–сервис», в Москве средняя ставка аренды составляет сегодня около 1 200–1 500 рублей за кв. м (6–9 метров вполне достаточно). Собственно говоря, в этом–то и состоит главный минус: необходимость платить за помещение сводит на нет все очарование этого направления бизнеса. Действительно, зачем платить больше, если можно приобрести POS-терминал и, используя имеющуюся в наличии площадь (сувенирную лавку, магазинчик канцтоваров или кафе) получать на 50–100 долларов больше, да еще и экономить 300 долларов на продавце! Лишний аргумент к тому, что прием платежей — не основной, а скорее, дополнительный источник заработка.
Пункт приема платежей. Низкий старт | |||
| Эконом | Торговая точка | Автомат по приему платежей |
Первоначальные затраты (руб.) | |||
Оборудование | 15 000 | 12 000 | 150 000 - 170 000 |
Интернет | 300 | – | 300 |
Интернет | – | 5 000 - 6 000 | – |
Вывеска | 5 000 | 5 000 | – |
Итого: | 20 300 | 22 000 - 23 000 | ~ 160 000 |
Текущие расходы (руб. в месяц) | |||
Зарплата сотрудникам | – | 9 000 | 12 000 |
Аренда | – | 1 200 - 3 000 | 3 000 - 10 000 |
Пополнение лицевого счета | 6 000 - 15 000 | 6 000 - 15 000 | – |
Итого: | 6 000 | 16 200 - 27 000 | 15 000 - 22 000 |
Сеть автоматов. «Платежному» вендингу свойственны все преимущества и недостатки автоматической торговли. Достоинства — мобильность, легкость в использовании, возможность менять местоположение, устанавливать автоматы в бизнес–центрах и крупнейших универмагах с колоссальной проходимостью. Входной билет на этот рынок стоит 5–7 тысяч долларов — цена автомата. В России такие агрегаты сегодня предлагают уже более сорока производителей, так что выбрать подходящий вариант — не проблема. Недостаток же в том, что здесь срабатывает железное правило вендинга: сеть всегда более рентабельна, чем один–единственный автомат (если вы «промазали» с местом, то автомат не окупится никогда). Увы, применение автоматов сопряжено и с частыми поломками, а также с возможными актами вандализма. В этом смысле POS–терминал выглядит куда более безопасным вариантом. Что касается условий размещения автономных автоматов по приему платежей, то за право установить один агрегат владельцы столичных торговых и бизнес-центров просят от 2 тысяч рублей в месяц. Аренда одного квадратного метра в проходном месте обходится в 250–300 долларов, а прибыль составляет, в среднем, от 500 до 1 000 долларов ежемесячно.
Вот такой простой дополнительный бизнес, к которому явно следует присмотреться владельцам уже действующих торговых точек.
Оформление витрин магазинов
К очевидной мысли о том, что оформление витрин может быть очень прибыльным делом, нетрудно прийти, прогулявшись по вечерним улицам предпраздничной столицы. Огни большого города создают нужное настроение у праздных гуляк и озабоченных покупателей, а старейшие представители рекламы — витрины — мощно и вполне успешно взывают к их кошелькам. Спасет ли красота мир, еще вопрос, но вот то, что она может спасти магазин, находящийся в торговой коме, хорошо известно застекольных дел мастерице и совладелице компании «Новая витрина» Юлии ДЕВЯТОВСКОЙ.
Профессиональный дизайнер, Юлия пришла в зарождающийся витринный бизнес, можно сказать, с университетской скамьи, в 2001 году. «Это было время начала расцвета торгового бизнеса, наконец-то стало востребованным профессиональное оформление не только торгового зала, но и самого «лица» ритейла — витрины, — вспоминает она. — По сути, витрина — это та же реклама, рассчитанная на определенную целевую аудиторию. Да и как еще магазин может рассказать о том, что в нем объявлены скидки, идут распродажи, обновилась коллекция или готовится праздник?!»
Несмотря на то, что идея заниматься только витринами лежит, в прямом и переносном смысле, буквально на виду (а может быть, и благодаря этому), до сих пор она не пришла в голову возможным конкурентам дизайн-бюро «Новой витрины». По крайней мере, Юлия утверждает, что их дыхания за спиной пока не слышно.
Удачная находка
Автором бизнес-идеи, позволившей дизайн-бюро «Новая витрина» откусить приличный кусок рыночного пирога, был партнер-соучредитель Юлии Дмитрий Савелов, который, прежде чем строить компанию, провел соответствующие исследования рынка. В сущности, тогда вполне можно было заниматься просто наружной рекламой, тем более что витрины раньше были не настолько востребованы. Однако он вовремя понял, что есть такая ниша между дизайном интерьера и непосредственно наружной рекламой, которая уже востребована клиентами, но не исследована и практически пуста.
— Понимание отечественными ритейлерами важности профессионального оформления витрин формировалось годами, — говорит Юлия. — Клиенты созрели к 2002 году, а сейчас спрос достиг пика, заказы делают даже небольшие магазины.
Конечно же, по-прежнему немало предпринимателей не желают тратиться на такие «пустяки» и предпочитают оформлять витрины своими силами. Так поступают, как правило, хозяева большинства маленьких продуктовых магазинов, хотя, как отмечает Юлия, уже есть заказчики и среди них. «В числе наших клиентов — вы не поверите! — были даже продуктовые палатки, которые просили оформить вход, чтобы повысить свою привлекательность в глазах покупателей», — восхищается она растущей сознательностью российского мелкого купечества.
Кстати, работы у дизайнеров прибавилось после того, как московская мэрия издала распоряжение об обязательном оформлении витрин задолго до наступления праздников — в полном новогоднем убранстве они должны находиться уже с 15 ноября. Похоже, указ, на который сетует розница, только на руку дизайн-бюро? «Не скажите, — не соглашается Юлия. — С одной стороны, да. С другой — все владельцы магазинов спохватываются и начинают звонить нам одновременно, при этом стенают, что оформить витрину им нужно было еще вчера. Конечно же, в таком авральном режиме чисто физически мы не можем уделить внимание всем желающим. Зная о предстоящем наплыве, мы всегда предупреждаем постоянных партнеров заранее. Но все-таки нередко клиенты приходят за три дня до часа Х».
Оформить витрину за три дня — казалось бы, что может быть проще? «Как бы не так! — утверждает Юлия. — Разработка грамотного дизайн-проекта занимает в среднем неделю. Речь идет о тех концепциях, которые уже могут жить сами по себе. Чтобы создать нечто более серьезное, нужно не менее трех-трех с половиной недель».
Производственный процесс
Принятие той или иной концепции сопряжено иногда с нелегким переговорным процессом. «Например, многие изначально требуют «крупные формы», однако отнюдь не все яркое и крупное выглядит на витрине красиво, — поясняет Юлия. — Такие формы разумно использовать при определенных условиях: например, когда магазин находится на темной улице или витрину частично заслоняют деревья. Но мы не исповедуем принцип «заказчик всегда прав» — это как раз тот случай, когда мастеру виднее. Так что в нашем деле требуется не только авторский подход, но и умение максимально индивидуально подойти к заказу. Еще одна проблема заключается в том, что заказчик склонен вносить изменения в проект, когда производство уже запущено».
Наконец, как признает хозяйка дизайн-бюро, в последнее время клиент пошел продвинутый — хочет в результате получить не просто красочно оформленную витрину, а реальное повышение продаж.
Постепенно у самой Юлии накопился приличный объем знаний, не характерных для обычного дизайнера. «Сейчас ясно представляю себе, что привлечет покупателей. Шестилетней практики, подкрепляемой регулярным чтением литературы по маркетингу, вполне достаточно, чтобы попадать „в яблочко“», — уверяет она. К тому же ее компаньон, Дмитрий Савелов, с торговлей знаком не понаслышке — сам пришел из этой сферы, так что хорошо понимает людей, находящихся по обе стороны витринного стекла.
В целом за последние годы клиенты заметно изменились. Владельцы даже небольших магазинов стали регулярно бывать за границей, черпать там идеи для оформления своих заведений. Все чаще «Новой витрине» заказывают уже не «что-нибудь симпатичное», а вполне определенное. «Например, предприниматель видит такие важные детали, как необходимость обыграть, замаскировать оформлением торговое оборудование, примыкающее непосредственно к витрине, — отмечает Юлия, — к тому же многие выбирают хай-тек, минимализм. Все чаще стали встречаться и любители креатива. Хороший пример: за стеклом нет товаров, которыми торгует магазин, а используется ассоциативная «завлекалка», так оформлены витрины Bosco di Ciliegi в ГУМе. Можно вообще выставить гору леек, написать на них «распродажа» — и это будет искомый креатив! В основном клиенты все же просят исполнить что-то традиционное, но с „изюминкой“».
Впрочем, разработка концепции — это еще полдела. После этого необходимо подготовить детали оформления — световые короба, конструкции, объемные детали. Объемные детали делаются так: сначала конструируется и сваривается каркас, потом его облекают в нарезанный пластик. Монтаж, в зависимости от степени сложности, может занять до нескольких дней. При этом многие торговые комплексы не желают, чтобы монтаж происходил в рабочее время. «Мы стараемся от таких вариантов отказываться», — говорит Юлия. И все-таки компания берет некоторые из подобных заказов, но только в том случае, если клиент готов платить сверхурочные или собрать витрину можно на их собственном производстве, чтобы тратить меньше времени на монтаж в самом магазине. То, что «Новая витрина» может позволить себе так «разбрасываться» клиентами, также косвенно свидетельствует о незаполненности рынка этих услуг.
Любо-дорого!
Сколько же стоит оформить витрину? Юлия считает, что подобные вопросы сродни классическому «Какова средняя температура по больнице?» «Разумеется, все хотят заранее спланировать бюджет, — говорит она. — Однако разброс в цене может быть очень велик и зависит от множества факторов: площади витрины, сложности проекта и стоимости расходных материалов». В сущности, по признанию Юлии, это достаточно выгодный бизнес: любая креативная работа дает стопроцентную рентабельность. Дизайн-проект витрины небольшого магазина может стоить 600-1 000 долларов, серьезный большой проект для крупного магазина обойдется как минимум вдвое дороже. Во что выльется физическое воплощение полета дизайнерской мысли, предсказать и вовсе проблематично: все зависит от заказчика, его выбора более или менее качественных, долговечных материалов. «Выбор всегда есть, — уверена Юлия. — Проще всего эконом-вариант — купить елку и нарядить ее «классически», на все про все хватит 500 рублей. Следующий эволюционный этап — заказать конструкцию из недорогого пластика. Ее можно будет использовать повторно, но недолго. И наконец, есть дорогие композитные материалы, которые позволяют решить проблему, например, новогоднего убранства витрины на несколько лет вперед». Именно этот вариант рекомендуют дизайнеры своим клиентам. Правда, за исключением тех, кто продает дорогую одежду, — им нельзя повторяться!
Жизнь внесла многие коррективы в принципы ценообразования. Например, в начале 2000-х заказчики не были готовы платить за дизайн-проект, не считая его самостоятельным продуктом. «Заказчик получал эскизы и говорил: я и сам так могу нарисовать! — вспоминает Юлия. — Поэтому мы не озвучивали стоимость дизайн-проекта, а просто включили ее в общую сумму. Относительно недавно приняли принципиальное решение — вынести этот пункт отдельной строкой в смету, чтобы привить клиентам понимание, что это особая работа, которая также стоит денег, и приличных. Иной раз хорошая концепция стоит дороже, чем ее физическое воплощение».
Любопытное обстоятельство: известие о том, что концепция оплачивается отдельно, могла бы соблазнить некоторых клиентов на длительный перебор вариантов, однако, как показала практика, чаще всего переговоры заканчиваются взаимным удовлетворением сторон на третьем или четвертом варианте.
Спрос рулит!
Первыми клиентами свежеиспеченного бюро были знакомые и друзья. Затем все больше заказов стало поступать через Интернет. Сегодня на долю «виртуальной» клиентуры приходится не менее 70% всей клиентской базы. В ней десятки компаний: продавцы игрушек, детских товаров, книг, канцелярии, обуви, одежды, продуктов. Их вполне достаточно, чтобы полностью загрузить штат, увеличившийся с двух до двадцати человек. Среди клиентов дизайн-бюро нет только мировых сетей: у них есть собственные подразделения, которые занимаются разработкой оформления витрин в едином стиле, поэтому и в Лондоне, и в Москве они выглядят одинаково. Филиалы таких компаний не могут привнести ничего нового, кроме наклеек, сообщающих о скидках и распродажах, и елок к Новому году. «Впрочем, нет правил без исключений, у нас есть и крупные зарубежные клиенты, например, мы давно сотрудничаем с компанией Walt Disney, — говорит Юлия, — выполняем для нее разного рода задачи, оформляем витрины и секции, выставки, проводим всевозможные маркетинговые акции, а в прошлом году даже устраивали кремлевскую диснеевскую елку — бал Золушки, приуроченный к выходу нового мультфильма».
В таком случае, почему бы не увеличить компанию, чтобы удовлетворять растущий спрос? Наверное, кто-то так бы и сделал, но Юлия считает, что пока слишком быстро расти не следует. «Наш формат дает определенные преимущества, — утверждает она. — У нас есть возможность браться за любые заказы и объемы. При особо крупных заказах мы легко находим субподрядчиков с более серьезными производственными мощностями».
Не менее важный вопрос: почему «Новая витрина» не ощущает конкуренции? По мнению Юлии, дело в том, что большим компаниям заниматься витринами не слишком выгодно. Гораздо проще взять под оформление целый торговый комплекс, обеспечить залы торговым оборудованием, необходимым интерьером, оставляя пустые витрины на откуп арендаторам. А рекламные агентства, которые могли бы составить конкуренцию «Новой витрине», предпочитают заниматься разработкой логотипов, фирменного стиля компаний. Исключение составляют лишь те, кто занимается бутафорией, то есть изготовлением муляжей для витрин: сыров, колбас, фруктов и прочих составляющих современного «рога изобилия», однако они предлагают лишь часть витринного антуража, а не законченную концепцию.
— Витринная ниша просто пока недооценена рынком, — утверждает Юлия, — в том числе и потому, что среди неспециалистов оформление витрин почему-то до сих пор считается едва ли не сезонной работой. На самом деле каждая уважающая себя компания, торгующая, например, одеждой, непременно обновляет витрины к каждому сезону. Бывают, разумеется, и мощные праздничные всплески, но и в перерывах между ними нам есть чем заняться. Это настоящая удача — то, что мы заняли эту нишу первыми: есть шанс надежно укрепить свои позиции к тому времени, когда придут другие. Моя мечта —компания должна достичь такого уровня, чтобы можно было выбирать заказчиков!
Когда стоит открывать свой бизнес
О, эти сладкие два слова - собственный бизнес. Для большей части населения эти слова - это синоним успеха, повод для гордости и хороший доход, не зависимость ото всех. Во многих случаях собственный бизнес приносит не только финансовый доход, но это и способ самовыражения и самореализации. Собственный бизнес обычно соответствует велению и желанию сердца, вкусам и интересам владельца.
Плюсов у собственного бизнеса, какой бы он не был, великое множество: это и независимость ото всех кроме себя, и график работы у вас свободный и выходной вы можете себе устроить, когда хотите, и прибылью распоряжаетесь именно вы и не кто более.
Открытие собственного бизнеса – это не такое простое дело и подходить к нему надо на полном серьезе подготовленным. Вряд ли что у вас получиться, если вы будете открывать свой бизнес на голом энтузиазме. Прежде чем открыть собственный бизнес нужно провести некоторые исследования и сделать некоторые расчеты. В этом вам могут помочь некоторые специалисты. Половина дела будет сделана тогда когда вы найдете хорошую идею для открытия собственного бизнеса, вторая половина – это трезвый подход к делу. Это касается в основном крупного бизнеса требующего крупных капиталовложений. Вы обязательно должны знать и иметь представление о том, чем вы будете заниматься.
Многие опытные бизнесмены могут сказать, что у каждого, даже у самого успешного бизнеса есть свои подводные камни. И эти камни нельзя не учитывать. Если не учесть их из мечты о собственном бизнесе это может превратиться в кошмар.
Прежде всего, не держите идеи на счет бизнеса в голове. Если вы все свои идеи изложите на бумаге и составите подробный план, то с помощью него можно будет легко исправить недочеты, ошибки и многое другое. Для каждого вида собственного бизнеса вам потребуется стартовый капитал. В одних видах бизнеса стартовый капитал может быть не велик, а в других достаточно будет велик стартовый капитал. Все это зависит от рода и направления бизнеса. Однако, если у вас нет собственных денег на открытие бизнеса, вам требуется подумать о финансировании. Вариантов для финансирования не так уж много. Первый – привлечение инвестора или партнера, который будет вам доверять. Второй вариант – для многих россиян это проще всего – взять кредит в банке. Однако, вас может ждать неудача, банки не дают кредиты «под воздух» каковыми являются пока что ваши планы.
Для открытия собственного бизнеса (деятельности) нужна регистрация юридического лица или же индивидуального предпринимателя. Это обязывает вести обязательную бухгалтерию, даже если фактически дела и нет.
Источник: www.allprobiz.net Малый бизнес
