Бизнес-идеи
Выпуск 216 от 22 июня 2010 года
Бизнес блоги на БизнесПартнер.ру Развитие бизнеса с помощью региональных представителей
Многие компании хотели бы расширить продажи в регионах, но не всегда это направление развития оказывается успешным. Как же следует подходить к этой задачи, чтобы получить результат?
Хочу поделиться по этой теме своим опытом и соображениями. Возможно, для кого-то они окажутся полезными. Наш опыт формировался, в основном, исходя из продвижения в регионы продукции московских компаний. В дальнейшем описании я исхожу из этой же предпосылки – что стоит задача развития региональных продаж московской компании. Разумеется, мои соображения с некоторой корректировкой подойдут и для других регионов.
Прежде всего, далеко не любая компания может продавать свои продукты в другие регионы, это не всегда разумно. К примеру, никто не повезет хлеб из Москвы в Екатеринбург. Его проще выпечь на месте, там где он и будет потребляться.
Продвигаемый продукт должен отвечать определенным критериям, чтобы его региональные продажи были целесообразны. Вот несколько таких критериев:
- технически сложный продукт, требующий последующего сопровождения;
- продукт, производство которого нет смысла затевать в регионах в силу относительной узости регионального рынка и больших затрат на организацию производства;
- продукт, который можно продавать на относительно широком рынке, как B2B, так и B2C;
- относительно недорогой продукт, если он ориентирован для B2C-рынка.
В конце своей заметки я привел несколько примеров компаний, чей бизнес можно эффективно развивать, привлекая региональных представителей. Вообще же, относительно почти любого продукт сразу становится интуитивно понятно, есть ли перспективы у него в регионах или нет, если «торговать» им из Москвы.
Как правило, многие компании, ставящие перед собой задачи по развитию региональных продаж, ищут региональных дилеров, к-рые на свои деньги закупят товар компании, большей частью на свои деньги организуют рекламу и продажи в регионе, самостоятельно организуют требуемый для покупателей сервис. Идея, конечно, хорошая, но найти хорошего дилера – довольно сложно. Все «хорошие» региональные компании уже при деле и «переманить» их на свой товар не всегда возможно. Да и свободные деньги у потенциальных дилеров не всегда водятся.
Между тем, если продукт компании такой, что его целесообразно продвигать в регионы, то можно решать те же задачи, к-рые ставятся перед дилерами, «малой кровью». А именно – с помощью региональных представителей/агентов. Такие агенты будут действовать в ваших интересах и выполнять у себя в регионе те задачи, к-рые перед ними поставят. Как правило, интерес агента заключается либо в фиксированной оплате за четко оговоренную работу; либо в получении %% от продаж.
Какие задачи можно ставить перед агентами/представителями.
- сбор информации о потенциальных покупателях;
- предварительные переговоры и презентация товаров/услуг
- последующая сервисная поддержка, если она необходима
- организация рекламных кампаний в местных СМИ, если в этом есть необходимость. Подробнее
Рубрика Бизнес блоги - для ваших статей, которые могут вызвать широкое обсуждение:
- советы бывалых: ваш опыт создания бизнеса и его развития;
- ваши наблюдения на бизнес-тематику, инновационную политику государства и пр. Статью для блога прислать
| Идеи для вашего бизнеса Вашему вниманию предлагается серия российских разработок, предназначенных для конечного запуска в производство и изготовления нескольких видов продукции. Большая часть идей доведена до внедрения в производство, есть образцы, конструкторская документация, получены необходимые патенты в РФ, Украине и ряде других стран. Инициативная научно-техническая группа ищет предприятия и фирмы, для производства продукции, на основе собственных изобретений, а также инвесторов, партнеров для инвестирования и запуска в производство продукции, ее продвижения на рынке РФ и других странах.
Ищем партнеров, промышленные предприятия, фирмы, частных лиц, способных инвестировать средства и возможности в развитие механизма, производство продукции на его основе, последующей реализации и получения прибыли. Группа заинтересована во всех предложениях - поступающих от небольших фирм или частных лиц, до больших производственных предприятий, банков и финансовых организаций.
Основа - принципиально новый механизм, который может использоваться, в следующих механизмах:
- насосы, для любых сред - жидких, газообразных, сыпучие продукты и т.д.
- компрессоры,
- воздуходувки,
- гидро, пневмо моторы,
- ветрогенераторы,
- снегоходы и вездеходы
- бесплотинные ГЭС,
- разнообразные движители для жидких и сыпучих сред,
- и т.д. и т.п.
Сфера применения данного изобретения - просто огромна, что предполагает повсеместное использование данного механизма, от игрушек до ГЭС, соответственно на выходе не только агрегаты и механизмы с хорошими техн. характеристиками, высоким КПД и простотой изготовления, но и массовость, что подразумевает хорошую прибыль производственникам, инвесторам и торговым организациям.
Основные преимущества - это минимальные механические и гидравлические потери, при высоком КПД, а простота изготовления и последующей простоты эксплуатации и ремонта - гарантируют коммерческую привлекательность. Подробнее
Все новое – хорошо забытое старое... Да-да, они вернулись и снова в моде. Фотообои снова стали модным трендом современного дизайна квартир.
Вернулись летние рощи, утопающие в зелени, и осенние - в золотом убранстве. Вернулось ласковое безбрежное море с белым песчаным пляжем и склонившейся над водой пальмой. Сюжеты, что греха таить, успевшие набить оскомину даже у неизбалованных декораторскими изысками советских граждан. Но, к счастью, пляжи и рощи вернулись не одни, а с довольно симпатичной компанией. Одна беда - ассортимент продающихся на каждом углу фотообоев, доступных по цене, не настолько велик, чтобы учесть вкус каждого и гарантировать эксклюзивность. Так что, мы предлагаем заглянуть к нам! Мы предлагаем изготовление вспомогательных продуктов для декора интерьера. У нас вы найдете:
- Производство эксклюзивных и качественных фотообоев.
- Возможность изготовления с Вашего изображения: Фото, слайда, рисунка.
- Широкий спектр материалов и фактур.
- Любая форма и размер.
- Более 1000 качественных изображения в наших фотобанках.
- Сотрудничество с лучшими зарубежными каталогами фотографий
- Бесплатные консультации специалистов.
Собственное производство, лучшие условия для дилеров, курьерская доставка по России! Сегодня, в жёстких экономических условиях, все чаще российский предприниматель, для большей уверенности в стабильности своего дохода, задумывается о расширении сферы оказываемых услуг.
Мы приглашаем к сотрудничеству строительные компании, архитекторов, свободных строителей. Для компаний, которые желают расширить спектр оказываемых услуг, мы отмечаем, что такая продукция как Фотообои на заказ вновь активно возвращается на рынок. В этой связи именно вы можете уже сейчас расширить спектр предлагаемых услуг. Клиенты ваших компаний будут иметь возможность заказывать эксклюзивные фотообои. А вы будете получать от нас только качественно и быстро выполненную работу, привлекательные цены и много скидок.
Внимание! Все наши дилеры получают БЕСПЛАТНУЮ поддержку по вопросам рекламы и интернет развитию. И имеют возможность участвовать в бесплатных тренингах по Интернет-маркетингу от ведущих специалистов Интернета. Написать письмо
Производственный холдинг разработал и производит мобильное оборудование для капитального ремонта мягких кровель (ВИР-оборудование). Мы работаем на этом рынке более 9 лет и постоянно модернизируем предлагаемое нами оборудование.
Самое главное, что используя наши технологию и оборудование, вы будете получать от 250 до 600 рублей чистой прибыли с каждого квадратного метра капремонта кровли. А производительность одного комплекта оборудования составляет 2000-2500 квадратных метров в месяц при односменной работе. Выгоду от приобретения данной технологии считайте сами.
Суть работы ВИР-технологии такова: старый кровельный пирог механически снимается и измельчается, затем в специальных установках происходит его терморегенерация, в результате которой:
1) происходит полное выпаривание воды;
2) битумизированный картон, входящий в состав старого кровельного ковра, превращается в однородную волокнистую армированную массу;
3) отработка машинного (или другого) масла, отходы полиэтиленовой плёнки и пенополистирола, добавляемые в массу при терморегенерации, изменяют структуру получаемого материала ВИР-пласт и улучшают его характеристики - он становится эластичнее и успешно выдерживает широкий диапазон отрицательных и положительных температур.
Таким образом, ВИР-технологию можно применять как в суровых условиях Сибири и Крайнего Севера, так и на жарком юге.
Продукт переработки представляет собой армированную волокнами старого рубероида массу, которая выходит из терморегенерационных камер при температуре 180°С и укладывается равномерным непрерывным слоем толщиной 14-18 мм. После застывания и выравнивания получается прекрасный материал ВИР-пласт, который служит многие годы за счёт отсутствия в себе пузырей с водой и воздухом и высокой пластичности (на морозе ВИР-пласт не трескается, как битум). Ещё одним преимуществом является то, что кровля, выполненная по ВИР-технологии, не имеет швов.
Несомненным плюсом данной технологии является себестоимость 1м2 капитального ремонта, выполненного по ней. Она составляет от 180 до 210 рублей в зависимости от региона. Реальная же рыночная стоимость такого ремонта составляет от 750 до 1200 рублей за квадратный метр. На муниципальных заказах - 550-700 рублей. Таким образом, бюджетные организации и работники жилищно-коммунального хозяйства смогут сэкономить деньги, ежегодно выделяемые на капитальный ремонт мягких кровель (большинство из которых уходит на закупку рулонных материалов), а частные компании - заработать серьёзные деньги. Подробнее
Уважаемые Дамы и Господа! Часто ли вам приходится иметь дело с бизнесом, который приносит своему владельцу более 500% дохода, а региональному дистрибьютору - уверенные 100%?
Сейчас Вы узнаете о САМОМ НЕОБЫЧНОМ ПРОЕКТЕ, который уже взорвал рынки всего мира. И этот проект называется «Гавайское мороженое». Что такое Гавайское мороженое?
Представьте тончайшую нежную ледяную стружку, которая образует снежный шарик, политый превосходными фруктовыми сиропами или сиропами со вкусами самых известных алкогольных напитков! Это лакомство тает во рту, словно сладкая сахарная вата, но при этом еще приятно освежает в жаркий летний день!
Сиропы настолько разнообразны, что, порой, один шарик поливают несколькими видами разных цветов. Самые распространенные сиропы - Амаретто, Блю Кюросао, Айриш крим, Пино-колада и множество других. Все, что нужно для организации бизнеса - это шейвер - прибор для производства ледяной стружки, сиропы и лед! Все!
Себестоимость одной порции Гавайского мороженого не превышает 5 руб., а продажная цена достигает 50 руб.!
Когда мы впервые познакомились с этим бизнесом, у нас глаза полезли на лоб от удивления! Вы думаете, что оборудование для производства Гавайского мороженого баснословно дорого?
Нисколько! Самый доступный шейвер начального уровня стоит в розницу всего 8000 руб.! Давайте посчитаем за какой период он сможет окупиться.
Обычно, на хорошем месте точка продаж Гавайского мороженого в среднем реализует 50-100 порций, то есть приносит своему хозяину 50-100* 45 руб. (прибыль с продажи одной порции) = 2250-4500 руб. в день!
Вы еще знаете оборудование, которое окупается менее, чем за два дня , стоит менее 300 долларов и приносит своему владельцу более 100 000 руб. в месяц ? Я нет!
При этом наш эксклюзивный дистрибьютор зарабатывает на его продаже 100%, покупая его у нас всего за 4000 руб.!
В нашем предложении есть и более дорогие, профессиональные модели, но начинать знакомство с бизнесом мы рекомендуем именно с таких простых приборов.
Наша компания ищет эксклюзивных дистрибьюторов и покупателей оборудования, а также всех необходимых для бизнеса расходных материалов по всей России и во всех странах СНГ.
Мы в самое ближайшее время организовываем официальные представительства в Киеве и Минске. Подробнее
Начиная свой собственный бизнес, хочется иметь гарантии его успешности. В современном динамично изменяющемся мире одной из гарантий успеха является новизна. Большой успех, а с ним и большие деньги приходят к тем, кто мыслит нестандартно, постоянно держит руку на пульсе, ищет новые, и необычные решения. Что бы Ваш бизнес был преуспевающим, вы должны иметь конкурентные преимущества, которые бы выделяли вас из серой массы компаний.
Мы предлагаем вам начать свой собственный бизнес. На первый взгляд, это хлопотное и рискованное мероприятие, требующее немалых финансовых вложений и самоотдачи. Однако мы сделали все, чтобы облегчить вашу задачу. Предлагая пакет для готового бизнеса «Аттракцион» мы уже продумали все детали за вас, минимизировали ваши затраты и снизили риски. Мы можем с уверенностью сказать, что этот бизнес работает, причем работает успешно. Мы убедились в этом на примерах курортных зон России.
«Аттракцион» - это наиболее инновационный подход в бизнесе туристических сувениров за последние несколько лет. Основатели этого направления, установили первый «Аттракцион» в небольшом курортном городке на Алтае, где уже была целая улица сувенирных точек. Если бы это были очередные банальные сувениры, было бы практически невозможно преуспеть в подобном окружении. Но предложение продукции «Монетного аттракциона» дает огромное преимущество, с которым другие продавцы сувениров не способны конкурировать.
Мы предлагаем вам бизнес под ключ, который не требует больших финансовых затрат, специальной квалификации, дорогостоящего оборудования, рабочей силы. Предлагаем следующие виды сотрудничества: Подробнее
Все самое гениальное, как правило является и самым простым в использовании - мы предлагаем оборудование для организации успешного бизнеса, доступного каждому, никаких сложностей, никаких проблем - купил оборудование и начал свой собственный успешный бизнес. Новинка 2010 г. Основа - точки быстрого питания, по изготовлению натуральных чипсов, из свежего неочищенного картофеля.
Доступно даже блондинкам :-) - нанизал картошку на палочку, засунул в аппарат для нарезки, переложил во фритюрницу и после обжарки - отдал клиенту.
Посмотрите ролик - все станет ясно и понятно, без многочисленных объяснений и повествований. При всей простоте - основа уникальна, такого бизнеса еще нет - всегда вызывает неподдельный интерес и восторг у окружающих, всегда толпятся люди, всегда запах жаренной картошки - за нос приводит новых клиентов, а это уже непосредственно формирует вашу прибыль и вполне неплохую, с одной точки можно иметь заработок порядка 60 тыс.руб.мес. Хочешь иметь больший доход - открывай несколько точек, все до предела просто. Подробнее
Ищу партнёрство в бизнесе, который я могу понять. Я уже посылал тут в предложениях для людей знаки своего интереса, но ответов почему то нет. Есть большое желание найти честного трудолюбивого и порядочного партнёра. Бизнес может быть уже готовым, но и с нуля начать тоже можно. Главное - реальный бизнес-план. Со своей стороны вложу небольшие средства и все силы. То, в чём я очень хорошо разбираюсь и ориентируюсь - вся мототехника, автомобили, запчасти, бытовая техника. Сам я выходец из Владивостока и поэтому от прежнего места имею все возможности по вышеперечисленным группам. Ранее занимался импортом мототехники и скутеров б/у из Японии. Все наработки и схемы сохранились. Было бы здорово работать в этом поле деятельности. В идеале можно бы было импортировать из Японии скутера контейнерами и транзитом продавать в Европу. Впрочем любой бизнес-план интересен. Подробнее
Изобретения, разработки, технологии Разработана и защищена на авторитетных научных собраниях (ВЭИ, МЭИ, Женевский салон новаций) новая концепция потоков энергии и универсальный метод синтеза новых технологий. Предшествующий цикл изобретений в итоге прикладного приложения данного метода представлен патентами СССР и РФ, успешными еврозаявкой и заявкой РСТ на "силовой трансформатор постоянного тока" (СТПТ, или Трансформатор Мотовилова). Это достаточно широко освещённый в сети ресурс автора. Следует при этом упомянуть, для понимания уровня обоснованности и перспективности последующих работ автора в энергетике, что данное изобретение в прошлом веке и в разное время публично обещали и безуспешно пытались создать академики Пётр Капица и Николай Лаверов, как и другие учёные и новаторы с мировым именем. В 2001 году автор сделал следующий шаг в развитии данного метода, и в начале 2010 года получил германский патент по заявке на безтопливный генератор энергии (БТГ). Этот патент фактически впервые за всю историю энергетики представляет предпринимателям реальное, научно обоснованное изобретение "вечного двигателя второго рода" и покрывает всё зарубежное производство БТГ. Причём все заявки по той же теме в РФ были целенаправленно уничтожены Роспатентом под смехотворными, незаконными предлогами. Причина - реальное опасение монополистов нефтяной державы. Сейчас мы видим возможности дальнейшего продвижения БТГ в укреплении нашей патентной базы и в организации защищённого таким образом минипроизводства за рубежом. В будущем возможна продажа фирмы авторитетному холдингу в новой энергетике. Подробнее
Центратор внутренний для центровки концов труб нефтегазопроводов. Предлагаю для внедрения на российский рынок «центратор внутренний» по патенту RU 2340827 C1 , с ручным, гидравлическим, пневматическим приводом. Опубликовано: 10.12.2008 г. Бюллетень №34
Центраторы внутренние ЦВ - предназначены для центровки торцов труб и секций при сборке неповоротных и поворотных стыков при строительстве трубопроводов.
Внутренние центраторы придают торцам собираемых труб форму окружности, обеспечивают их концентричную сборку, равномерно распределяя разность периметров. Преимущество их по сравнению с наружными центраторами состоит в том, что стык, оставаясь полностью открытым, позволяет вести сварку первого слоя непрерывно и использовать сварочные автоматы.
Внутренние центраторы, с ручным приводом используются там, где применение центраторов, с пневмо/гидроприводом не возможно.
По сравнению с ручным внутренним центратором «Manual Internal Alignment Clamp» (США), предлагаемый центратор сжимается и разжимается равномерно, по всему периметру стыка труб. В качестве сжимающих пластин используются рессорные пластины Имеется кольцо- экран, предохраняющее от сварочных брызг.
Себестоимость изготовления предлагаемого центратора по патенту RU 2340827 C1 обойдётся дешевле, чем импортный. Написать письмо
Подвесная карусель-вешалка для обуви и мелких вещей. Хранение обуви и мелких вещей (носки, чулки, предметы дамского туалета...) в домашних условиях весьма затруднительно при необходимости ежедневного многоразового поиска и выбора необходимой пары обуви, мелких вещей... Предлагаемая 3-х, 4-х, 5-ти этажная вешалка карусельного типа в зависимости от формы (вертикально расположенные по кругу "лапы" для обуви или секционированные корзинки для мелких вещей) позволяет хранение 24-х–30-ти пар обуви в шкафу, значительного (дифференцированного по назначению, размеру, цвету...) количества мелких вещей. Причём, предлагаемая конструкция в вертикальном (подвешенном) положении занимает пространство 40х40 см.в плане и 150-180см. по высоте и обеспечивает свободный доступ к каждой паре обуви или к каждой "корзинке" мелких предметов одежды. Разумеется, возможно использование любого количества вертикально подвешенных многоярусных вешалок для хранения значительных запасов обуви, мелких вещей. Причём, возможна дифференциация вешалок по сезону, типу, назначению. Вешалки комплектуются в зависимости от потребности любым количеством однотипных ярусов (каруселей). Каждый ярус собирается покупателем самостоятельно из универсального комплекта пластмассовых деталей по принципу примитивного детского конструктора. Написать письмо
Принципиально новый способ лечения старости (торможение процессов старения организма) путем медикаментозной коррекции. Современная геронтология разрабатывает новые способы воздействия на клетки и ткани с целью повышения их жизнеспособности. Это и антиоксиданты и поиски генных отличий и всевозможные способы изменения образа жизни. Результат: лишь некоторое улучшение обменных процессов. Предлагаемый метод отменяет действие биологических часов, заставляющих стареть весь организм целиком. Возможна и хирургическая коррекция. Результат: пока пациент принимает предписанные препараты, возрастные изменения регрессируют, а процессы старения останавливаются. Написать письмо
Новый диаметрально поступательный механизм – сердце энергетических агрегатов. «Не изобретай велосипед»... и всё таки хочу представить изобретение нового колеса. Рабочее колесо является сердцем всех энергетических агрегатов. Оно превращает вращательное движение в поступательное или наоборот. Новое рабочее колесо представляет собой механическое взаимодействие двух цилиндрических роторов с рабочими элементами, находящимися между ними. Новое рабочее колесо основано на теории диаметрально поступательного движения. Полную статью - скачать Написать письмо
Интернет-бизнес Наша компания предлагает стать нашим партнером в продвижении дисконтно-бонусной системы в вашем городе. Интересуют города с населением от 500тыс человек. Для работы от вас не потребуются дополнительные финансовые вложения . Необходимо наличие юрлица или ИП, ноутбук с модемом и желание заработать. Наша система позволяет делать скидки в магазинах и на других предприятиях сфер услуг с помощью мобильного телефона, что позволяет полностью отказаться от пластиковых дисконтных карт. С помощью нашей программы покупатели и продавцы могут вести диалог, пользоваться программами лояльности, вести статистику покупок и скидок и общаться посредством "моих сообщений" Также программа позволит избежать воровства со стороны продавцов, которое возможно про обычном использовании пластиковых дисконтных карт. Стоимость сообщения от 3 до 6 рублей в зависимости от оператора. Это далеко не единственная возможность, которую предоставляет система Компании. Зайдите в личный кабинет и узнайте, какие акции, проводят магазины вашего города, какие бонусы можно получить при покупках, сколько денег вы сэкономили с помощью Компании. Руководители предприятий, подключаясь к системе Компании, получают массу дополнительных возможностей. Не нужно тратить деньги на изготовление пластиковых карт. Можно следить за статистикой покупок. Можно самостоятельно модерировать акции. Вести on-line, диалог с клиентами. Бизнесменам эта система позволят очень просто формировать бизнес-стратегию. Подробнее
В общем есть полностью сформированная идея и продуманная монетизация. Требуется партнёр для финансирования проекта, примерно 20-30 тысяч (50% стоимости). Прибыль так же будет делиться 5050. Идея новаторская и в соцсетях ещё не используется, по прогнозам менеджера ежедневный доход составляет от 4000 до 35000 рублей. Подробности проекта только после заключения договора о сотрудничестве. Написать письмо
|
Товары из Китая - отзывы Привет всем! Я купил на аукционе Таобао, вот эту вещицу - HDD плеер. Ее начальное описание здесь.
Удивил размер HDD плеера - сам аппарат, размером 165х165х50мм, по картинкам он выглядит гораздо больше, чем есть на самом деле, в реале - маленький такой, длина-ширина чуть-чуть больше длины самого 3,5" жесткого диска, высота - как высота двух жестких дисков, что при столь маленьком размере - столь большой функционал... действительно - возможности и качество изображения, просто поразительны.
Сама коробка: 256х192х104мм, вес на вскидку с коробкой - чуть более 1кг, весов под рукой нет, взвешать точно не могу.
Представитель сработал достаточно оперативно, после оплаты - товар в тот же день был оплачен и заказан и через 2-3дня был уже у представителя (мне выслали пару фоток на третий день) и готов в отправке и... мог быть сразу отправлен, если бы я не решил докупить еще несколько вещей, к себе в хозяйство, потому что общий вес был в районе полного килограмма и если вместе с посылкой он бы вытянул например на 1кг 100гр. - мне бы все равно пришлось платить как за два килограмма, поэтому я решил просто докупить немного попутных вещей до второго кг, чтобы и его не превысить и сэкономить на доставке.
Прим. о своих других вещицах - опишу в другом отзыве.
Опасения были, что может русского языка не оказаться, как и вообще даже английского, волновался конечно и рисковал, но мой риск увенчался успехом - русский в этом девайсе есть, хотя трудно было его найти с первого раза, но если у кого будут вопросы - подскажу, выбираем настройки, переключаем на второй пункт сверху, это и есть настройка языков, далее нажимает Ок на пульте, чтобы войти в менюшку языков, отсчитываем десятую позицию сверху - это и есть русский, либо ставим - самый верхний для первого раза - это будет английский, язык по умолчанию - китайский, он же вернется если сбрасывать настройки на заводские.
Есть и еще куча других языков (всего 12шт., по порядку в меню - английский, китайский упр., китайский трад., немецкий, французский, испанский, итальянский, португальский, нидерланды, русский, польский, иврит).
Если говорить про русский язык этого девайса, то он на твердую 4+, имена файлов и папок - показывает именно на русском, а не только одно меню, качество перевода тоже вполне достойно, шрифт тоже - нормальный, в отличии от того, что у китайцев попадается вообще, так что с русским языком проблем в этом плеере - нет, он есть и он качественный.
Из неописанного в статье, замечено следующее: Подробнее
|
|
|
