О страхе
Сергей Чернявский
«Все нажитое непосильным трудом...»
Из письма:
«Как вы сами начинали. Какие у вас были трудности? Какие были сомнения? Как их преодолевали. Что рекомендуете начинающему? Vitalii Toaca» |
Как я начинал - прошлых выпусках рассылки. А по поводу сомнений: суть всех сомнений сводится к одному – получится или не получится.
Сомнения - это следствие, но эффективней работать с причиной. Какая причина у сомнений?
«Добрый день!:) Подписалась на ваши рассылки. Уже месяц читаю и боюсь что-то предпринимать ((( Надоела до чёртиков работа главбуха!!! хочу свой бизнес:(((( Извините за то что помешала, это так крик души... Как решиться и поменять всё?!!! Мысль о том что может не получиться приводит меня в ужас :(:)... Я знаю что Вы на это письмо вряд ли ответите, просто мне надо было кому-то выговориться... Мне 31 и я знаю что если сейчас не решусь на свой бизнес то уже никогда не решусь:(...И как другие люди принимают такие важные решения и меняют всё?))) Спасибо что выслушали :) До свидания!!! Зоя Медведва P.S. Если всё-таки решусь - подпишусь на Ваши курсы про РА - больно идея понравилась:)» |
Причина сомнений - страх. Чего же боимся на самом деле?
Боимся потерять. Страх потерять «все нажитое непосильным трудом»:). И вопрос лично каждому кто боится: «Что нажито такого, что можно потерять в результате создания бизнеса?» Если посмотреть материальную сторону, квартира, машина и т.д. Как это можно потерять?
«Любой бизнес начинается со стартового капитала. Ну если его нет! Что делать? Может, посоветуешь? А! Или денег займешь? Или на работу позовешь? Стас». |
За деньгами - в службу занятости, таким желающим государство сейчас выдает порцию стартового капитала, и такой работник мне точно не нужен.
Зачем нужен стартовый капитал? Набрать обязательств, кредитов, снять офис, купить орг. технику, закупить товар, нанять сотрудников.
Дальше что делать? Какие конкретные действия предпринимать дальше? Или сотрудники знают? Ну, конечно, они наняты, чтобы что-то делать.
Они же знают, что делать.
Бухгалтер скажет: нужно сделать следующее - купить и поставить новую версию 1С, на старой приходится много работать. А потом нужно оплатить семинар по 1С, потому что ей же нужно научиться работать на новой версии.
Менеджер по продажам придет и скажет: нужно сделать следующее - в такое-то рекламное агентство перевести денег за рекламу, клиенты же нужны.
Секретарь придет и скажет, нужно сделать следующее оплатить - Интернет, телефон, канцелярию и т.п.
Какие это даст результаты неизвестно, но месяц пройдет, а сотрудники, конечно, знают, что делать дальше: они придут и скажут: давай зарплату.
Но переживать нечего, есть стартовый капитал, его правда стало уже гораздо меньше.
Или всего этого не нужно, а стартовый капитал нужен, чтобы купить идею?
Я как-то размещал историю из письма:
«...И еще нашел компаньона и все заработанное моей фирмой за прошлый год + еще что смог собрать вложил в "реальный проект". Ни партнера, ни денег, ни проекта. Итог -800000 рублей...». |
Что говорить о новичках, если даже те, у кого есть бизнес, умудряются вкладываться в «реальные проекты» с «концами».
Стартовый капитал нужен для увеличения страха... его потерять. И еще жесткий способ обучения, т.е. наступить на грабли и понять, что деньги для создания бизнеса не нужны.
Наличие стартового капитала, всех атрибутов бизнеса, не даст УМЕНИЯ увеличивать прибыль, продавать, строить бизнес-процессы и управлять.
Поэтому расходы будут превышать доходы, если доходы вообще будут и, в конце концов, можно остаться без стартового капитала, квартиры, машины и т.п.
Конечно, страшно. Такой вариант создания бизнеса только для крутых экстремальщиков.
Чтобы такого не было, начинать нужно без вложений и с главного – обучения.
Когда научились и с помощью умения получили результаты, можно и обо всем остальном подумать.
Из отчета курса «Рекламное Агентство с Нуля»:
«Продолжаю искать новых заказчиков, но уже не так активно как раньше... ...За время выполнения шага у меня появилось 8 новых клиентов. Общее количество около 70. Вообще ежемесячно количество их увеличивается на 3-5 чел. Из 2-х агентов один сошел с дистанции, второй агент принес мне 6 новых заказчиков, но заказы пока мелкие... ...Хочу снять офис, чтобы поплотнее заняться с агентами. Отправлю их на прочёсывание города. Освободилось помещение, в котором работала мой конкурент. Завтра иду к арендодателю по поводу этого помещения. Арендодатель мой клиент. Сняв это помещение я, возможно, перехвачу клиентов моего конкурента». |
Постоянные клиенты есть, есть постоянный растущий доход, и уже можно подумать об офисе, о сотрудниках... для увеличения дохода. ... Доход уже есть, и как минимум умеешь увеличивать его сам и понимаешь, как будут увеличивать ТВОЙ доход и офис, и сотрудники.
- «...Хочу снять офис, чтобы поплотнее заняться с агентами. Отправлю их на прочёсывание города». - «Сняв это помещение, я возможно, перехвачу клиентов моего конкурента...» |
Первое, что нужно - научиться увеличивать свои доходы, это не только начинающих бизнесменов касается, и опытных, и наемных работников тоже.
Страшно пойти неправильным путем и потерять нажитые материальные ценности.
Правильный путь начинается с обучения, с этого нужно начинать.
Согласны или нет?
Не согласны с тем, что нужно УМЕТЬ увеличивать доход?
Если согласны, почему же боитесь учиться это делать?
Почему так страшно повысить свою эффективность как продавца, как управленца, и тем самым увеличить свой доход. Не нужно далеко ходить, чтобы повысить свою эффективность в два раза, нужно повысить свое умение продавать, управлять, для этого поступить на переговорный тренинг.
Хотите создать бизнес или развить существующий? Для этого не нужен стартовый капитал, нужно научиться создавать, развивать.
Страшно учиться?
Или не страшно, просто откладываете увеличение дохода на потом?
Чернявский Сергей. cherniawskiy@yandex.ru
Рекламное Агентство с нуля
Переговорный тренинг
Курс Продвижение
