| Как быстро создать свой маленький бизнес!? | | "Делайте то, что любите делать, и в вашей жизни не будет ни одного рабочего дня" (Конфуций) |
|
Ещё о темпеСергей Чернявский. «Смотрю на себя месяц назад, эээ, а я уже не такой» Продолжу тему темпа, надо же ее раскрыть :). Приведу пример из курса «Рекламное агентство с нуля»: Владимир поступал на курс не для создания РА с нуля, а для продвижения уже существующего бизнеса: . «Звонки-звонки, иногда назначение встреч, чтобы заявить о себе, чтобы через полгода о нас вспомнили. Звонки по перенесенным договоренностям, опять согласие на сотрудничество и извинения, что вынуждены опять отложить на будущее. И так изо дня в день. Как белки в колесе. Менеджеры хорошие, все хотят работать. Но как повлиять на ситуацию? У меня самого точно такая же ситуация. И если полгода-год назад, на собрании мог предоставить статистику, что у меня объем продаж 700.000 – 1.000.000 - "Учитесь, балбесы!", то сейчас похвастаться нечем - объем упал до 150-200, из них прибыль 20-30тыс. Как я могу стимулировать менеджеров, если они постоянно слышат от клиентов: "У нас упали продажи, денег нет!" Уже месяц, как кредит не гашу. Скоро очередной платеж. Полная ж...а. Сергей, на ваш вопрос: Какие изменения произошли? Ответ: Никаких. Поднял записи годичной давности. Офигел. Слово в слово, что и сейчас. Почему я такой тупой??? Владимир». |
. Только потому, что за год ничего не изменил. . "Сейчас пашу как вол. Уволил в феврале двух «балластов». И результат от менеджеров стал лучше. Набираю новых. Это надо пару месяцев, чтобы от них был результат. Владимир». |
. А зарплату им нужно платить? Еще им нужно рабочее место, телефон, а результаты они дадут только через «пару месяцев». Вот вариант темпа продвижения, точнее, стояния: у руководителя за год никаких изменений, и что закономерно результаты от своих сотрудников ждем не раньше чем через два месяца. Почти то же самое мне ответила девушка, новоиспеченный менеджер по продажам, на вопрос когда у нее будут результаты. Ее ответ: через три месяца. Естественно, я спросил «Почему?», и ее ответ меня потряс: «Так принято». Кем принято? Где принято? Она где-то работала, и ее так научил Кто-то, а когда пришел кризис, этот Кто-то ее первую и уволил. Уже через сто метров можно понять, пробежит человек три километра или нет, и будет он на финише в первых рядах или в конце. Если мы хотим, чтобы наша цель была достигнута, а не осталась пустой мечтой, нужно продвижение, причем в ровном темпе. Кстати, это то, к чему пришел в результате обучения Владимир: . - наконец выполнен дневной план - зуд-суета были где-то рядом, но СПОКОЙНЫЙ ТЕМП сделал свое дело. Владимир» |
. Начать вести временной счет ИЗМЕНЕНИЯМ в своей жизни, хотя бы неделями. Не годами и даже не месяцами, а неделям, а лучше днями. Сейчас на рынке выживает тот, кто бежит ровным спокойным темпом. Стоящего на месте снимут с дистанции – правила изменились. А вы изменились? Не нужно закручивать рельсы в узел, но и стоять не нужно. Начать движение в спокойном размеренном темпе. . «Основной проблемой для меня были нерезультативные переговоры. Что-то мямлил, всегда уступал, был нерешительным, низкие результаты работы. Сразу в голову лезли мысли: "Это не твое дело переговоры, бросай..." А как оказалось, я просто делал не то и не так, потому что не знал, как проводить переговоры. Первые задания заставили думать при переговорах и быть внимательным, замечать какие слова и действия определяют какие результаты. Стал менее уступчивым после того как научился классифицировать клиента и понял, что от него можно ожидать (а ведь прошло только полторы недели как учусь). За неделю сделал больше, чем за два предыдущих месяца. С уважением, Игорь Присько». |
. Пример - увеличение в несколько раз темпа личного продвижения, но это не рывок. . «Переговоры - это стиль жизни, это супер и сейчас это обо мне. Что бы ни делал, покупаю товары, меняю валюту, говорю с соседями, клиентами, общаюсь с супругой, ребенком, все переговоры, везде хочу наладить человеческий контакт. У меня теперь с Думать немнооожечко полегче, стало получаться, через пень-колоду, но выходит, и это радывает нас :). Что сказать о состоянии? Иногда было состояние, полного нестояния. И отчаяние находит, начнешь делать, вроде все хорошо, что-то начинает получаться. Начинает получаться, и думаешь, оказывается я еще не полный идиот, что-то выходит. Смотрю на себя месяц назад, эээ а я уже не такой. 1. Себя не гноблю, не расстраиваюсь, если что не получается. 2. Времени выделяю на обдумывание, или переговоры намного больше. 3. Стал больше улыбаться 4. Переговоры стали приносить удовольствие, раньше с людьми общаться не хотелось, общался только по необходимости. Еще раз СПАСИБО. Игорь Колодков» |
. «Смотрю на себя месяц назад, эээ, а я уже не такой» - хорошо, когда человек может так о себе сказать. Чернявский Сергей. cherniawskiy@yandex.ru ДК «Продвижение» Переговорный тренинг
|
| ::: Книги Вадима Карабинского :::- Реальность. Или как выйти из системы!?
- Праведность без фанатизма
ЧИТАТЬ
|
| ::: Фильмы Вадима Карабинского :::- Бабичье Дело (фильм о домашнем родовспоможении)
- Родовые поместья России :: Зима 2008-2009
СМОТРЕТЬ :: КАЧАТЬ
|
|
|
|
Allprobiz.net - RSS FEEDS
