О темпе 5
Сергей Чернявский
Стиль жизни
Итак, две причины потери темпа, о которых шла речь в прошлых выпуска рассылки:
- рывок на старте приводит к истощению и потере темпа вплоть до остановки.
- неумение, нежелание получать удовольствие от процесса, приводит к тому, что занятие делом превращается в мучение.
И прежде чем перейти к третьей, приведу историю не о бизнесе, но она имеет к нему прямое отношение:
Я прозанимался Айкидо 7,5 лет и только месяц назад сдал экзамен и получил 1-й дан. В Айкидо нет соревнований, поэтому для того чтобы оценить уровень занимающегося, сдаются экзамены. Первый экзамен сдается на 6-й Кью, потом 5-й; 4-й; 3-й; 2-й; 1-й; и только после этого 1-й дан; 2-й; 3-й;...
Для допуска на сдачу экзамена нужно соблюсти определенные условия - одно из них время, например, между 1-м кью и 1-м даном должно пройти не менее года. Экзамен на первый дан принимает Шихан, в моем случае это Ульф Эванс 7-й дан. Он несет ответственность за свой круг клубов, перед Хомбу Додзё в Японии.
Все первые даны фиксируются в Японии - выдается паспорт, диплом. Так вот, для того, чтобы быть допущенным к сдаче экзамена на первый дан, сдается предэкзамен, некий просмотр уровня руководителем направления в России, т.е. выясняется готов - не готов.
Это я все к тому, что экзамен на первый Кью я сдал три с половиной года назад, и на первый дан я мог сдать еще два с половиной года назад. НО все как-то руки не доходили, то одно, то другое, отмазки важные, железные, но как бы там ни было - факт налицо.
Когда я понял, что темп потерян, и что не двигаюсь вперед, я осознанно поставил себя перед выбором:
- или я занимаюсь Айкидо, и тогда следующий этап - 1-й дан
- или я не занимаюсь Айкидо, и тогда нечего компостировать мозги ни себе, ни людям.
Я принял решение – занимаюсь, и начал делать все для того, чтобы прийти к первому дану. И в этом направлении пришлось немного поработать, так как оказалось, что в Петрозаводске никому первый дан не нужен, кроме меня, а это создавало сложности, так как есть определенные правила, иерархия и т.д.
В марте, в Петрозаводске проходил семинар, который проводил Олег Борисович Якимов (4-й дан), и в промежутке между занятиями семинара должен был состояться просмотр перед экзаменом, на котором будет принято решение, кто готов на сдачу экзамена, а кто нет.
В результате те, кто к экзамену были допущены, все сдали.
Вот мой опыт потери темпа и отсрочивание достижения цели – 1-й дан, на 2,5 года. Эта цель у меня была еще с первых занятий Айкидо.
Но на этом история не заканчивается. На этот мартовский семинар приезжал мой старый друг Сергей Власенко, он руководитель клуба Айкидо в Хельсинки.
За год до этого он сдал экзамен на 1-й Кью. А так как у кого, что болит тот о том и говорит, я ему задаю вопрос и далее в форме диалога:
-Ты будешь участвовать в просмотре и сдавать на 1-й дан?
Он отвечает:
- Нет.
Я:
- Почему?
Он:
- Я и не думал.
Я:
- Почему нет, по сроку уже можно, а по уровню готовности ничего не теряешь, а как минимум приобретаешь оценку, указание на ошибки, и возможно более направленно подготовишься к следующему разу.
Сергей, буквально тут же принял решение, в итоге, был допущен до экзамена и в мае сдал на 1-й дан.
Мораль сей басни такова: если бы я не потерял темп, в этом году мог бы уже сдать на второй дан.
Не теряйте темп, ставьте планку выше, сдавайте на первый дан сразу же!
Ну а причина, по которой я потерял темп - удовлетворенность малым.
Вы знаете три причины потери темпа и, возможно, увидели одну из них в себе или своих знакомых.
А чтобы не было рывков, не удовлетворяться малым и всегда получать удовольствие от дела, которым вы занимаетесь, к нему должно быть определенное отношение.
Это должно стать стилем жизни.
И возвращаясь к переговорам: все знают, без переговоров жизни нет, но стилем жизни переговоры, могут назвать немногие:
.
«Вчера знания по переговорам протестировал на работнике ГАИ. Так как денег платить штраф за нарушение при себе не имел, а подписывать протокол не хотел, решил использовать опыт переговоров. Как же это было интересно! ...(чтобы вас не смущать, технику убрал С.Ч.)..., и как результат я сумел ПЕРЕГОВОРИТЬ гаишника, ничего не платил (штраф около 2000р.) и попрощался с человеком на нормальной ноте. Слов нет, как же это кайфово! Понял важность использования умения вести переговоры не только в работе, но и вообще в жизни». |
.
Ну и главное, чем отличаются переговоры от болтовни – это четко сформулированной задачей:
.
«С выполнением заданий второго блока совпали интересные события. Они, правда, не всегда были связаны непосредственно с заданиями. У меня увеличился объем заказов. Появляются какие-то люди, утверждают, что меня рекомендовал кто-то и делают заказ. Рекомендателей я не знаю. Может это Сергей Чернявский?... Как всегда бывает в таких случаях, резко активизировался отдел привлечения в head-office. Так что мы сейчас по уши в работе. По второму бизнесу. Там все неоднозначно. Но случай с бесплатной арендой меня потряс и заставил задуматься – не все в нашей жизни покупается. В связи с тем, что заказов у меня достаточно (для имеющихся ресурсов), на этой неделе больше переговоров провела в плане снабжения. Там – да. Там сильно. Еще месяц назад я бы сильно переплатила по этим контрактам. А сейчас пробила хорошие условия. Поскольку загрузка большая, темп приличный, стала циничнее относиться к оппонентам. Говорю меньше. Больше диктую свои условия. Отошел страх отказаться (не страх – неудобство) самое смешное – действует. И хуже ко мне не стали относиться. В переговорах стала «отключать» личную симпатию. Это совершенно не мешает улыбаться и выявлять потребности. Но позволяет отстаивать свой интерес. Ангелина» |
.
Можно делать вид, что в вашей жизни переговоров нет, или сделать переговоры стилем жизни.
Чернявский Сергей. uspeshnoedelo@mail.ru
ДК «Рекламное агентство с нуля»
Переговорный тренинг
P.S. В связи с тем, что с начала апреля желающие создать бизнес могут воспользоваться курсом «Рекламное агентство с нуля», я повышаю стоимость курса «Продвижение», причем в два раза. Это даже не курс, а программа, которая подстраивается индивидуально под каждого.
P.P.S. А для тех кому нужен «сдвиг» с мертвой точки, и ясное понимание пути продвижения - личного, в бизнесе и т.п., - тренинг «Сила в балансе», который я проведу в Карелии 1-3 мая, подойдет как нельзя лучше.
А если учесть, что Саныч с 1 по 10 будет проводить свой традиционный лагерь единоборств, я пригласил первые три дня 1-3 мая, провести совместно и именно, для участников моего тренинга, провести тренировки Цигун, растяжки, дыхательные гимнастики. Весна, новый цикл, все по-новому...
Комментариев нет:
Отправить комментарий