Здравствуй, дорогой читатель!
Представляю новую проработанную бизнес-идею.
41. Клуб любителей приключений "Вихрь"
Автор бизнес-идеи: Наталия Педченко
E-mail: admin@islandbusinessidea.com
Сайт: http://www.islandbusinessidea.co m
1. Проблема/потребность
Вы устали от рутины и стрессов большого города? Вы забыли, когда последний раз мечтали? Вы часто вспоминаете фразу: "Почему люди не летают?"
А ведь люди хотят полетать!!!
И не где-то там, где тепло и музыка, и море, и горы, а здесь, совсем недалеко от душного города. Всего в нескольких десятках километров от своего города.
Это прекрасный отдых. В течение одного часа полёта на воздушном шаре можно подняться до высоты пятьсот - семьсот метров, а прекрасные виды не оставят никого равнодушными за всё время полёта.
2. Суть бизнес-идеи
Так вот, суть бизнес-идеи открыть "Клуб любителей приключений".
А цель бизнес-идеи - занять нишу, на данный момент в этом бизнесе конкурентов очень мало.
3. Организация бизнеса (кратко)
На начальном этапе как можно меньше делайте капиталовложений, но без офиса и гаража вам не обойтись. Офис желательно снять поближе к центру, где вы, наверняка, сможете привлечь своих потенциальных клиентов. Возле него желательно чтобы была парковка, чтобы клиент, который захотел бы у вас заказать полёт мог бы спокойно припарковаться возле вашего офиса.
Гараж нужен для микроавтобуса, а микроавтобус для подвозки людей к месту старта воздушного шара. Микроавтобус должен быть оснащён GPS , рациями и картами. Гараж желательно иметь большой, чтобы в нём можно было хранить аэростат (несколько аэростатов). Так как вам придётся проводить техосмотры, регламентные работы, текущий и капитальный ремонты своего аэростата, то вам придётся узнать, где и как это делают конкуренты.
Для обслуживания аэростатом на начальном этапе вам понадобиться 2 члена экипажа и 2 пилота. Одним из них вы можете стать сами.
В Украине одно-единственное учебное заведение готовит пилотов для тепловых аэростатов — Центр воздухоплавания Феодосии. Обучение стоит 9 тыс. грн. Учебный план состоит из теории (курса лекций) и практики (собственно полётов). Налетав 12 часов, выпускник, успешно сдав экзамены, получает свидетельство пилота, соответствующее международным стандартам.
В Москве в клубе "Воздухоплаватели", так же можно пройти полный курс обучения пилота аэростатических летательных аппаратов и обучения наземных команд. Подготовка пилотов осуществляется на базе сертифицированного Авиационно-Учебного Центра Гражданской авиации.
3.1. Подготовка к запуску бизнеса
Определение целевой аудитории
К целевой аудитории будут относиться люди, которые хотят осуществить свою мечту - взмыть ввысь подобно птице и оценить всю красоту с высоты птичьего полёта. Те, кто хочет сделать оригинальный подарок для близких и друзей или просто подняться над суетой. И, конечно же, те, кто желает объясниться в любви оригинальным способом или скрепить сердца клятвами в небе, а кто-то сделать свадебный подарок.
На начальном этапе вы приобретаете 2 тепловых аэростата. Наиболее распространенными из них являются АХ-7 с объемом оболочки от 1600 до 2200 кубов, берущие на борт 3 - 4 человека.
Маркировку АХ носят аэростаты, подъемная сила в которых создается только подогреваемым газовой горелкой воздухом, в их оболочке нет ничего, кроме воздуха. И поэтому такие шары называются тепловыми. Как правило, данные аэростаты необходимо собирать перед каждым стартом, но зато они более безопасные.
В комплект аэростата входит:
- оболочка (из термостойкой и водоотталкивающей ткани);
- плетеная из лозы корзина (ее еще называют гондолой) со стойками;
- вентилятор для предварительного надува оболочки холодным воздухом;
- блок газовых горелок со шлангами или одиночная горелка;
- баллоны газовые до 60 л с газом (пропан-бутан) и с ремнями крепления;
- блок приборов.
Кстати, вопреки общеизвестному мнению, шар газом не наполняется. Сначала в оболочку задувается воздух (для этого и нужен вентилятор), а газ предназначен для того, чтобы его нагреть (температура должна превышать 100 градусов). Нагретый воздух и поднимает шар в небо.
Приблизительно так будет выглядеть стоимость шара
Стоимость шара | $ | Вентилятор предварительного надува | от 1000 | Оболочка | от 15500 | Корзина | от 1000 | Блок горелок (работают на пропан-бутане, нагревают воздух в оболочке) | от 5500 | Блок приборов (альтиметр — измеряет высоту, вариометр — измеряет скорость подъема и спуска) | от 100 | Привязные и запасные фалы (разрывное усилие не менее 4000 кг, длина — 50 м) | от 50 за шт. | Аптечка и огнетушитель | от 15 | Итого | от 23 175 |
Стоимость так же зависит от комплектации, размера и пассажировместимости. И колеблется в пределах $20-35 тыс. Аэростат за $35 тыс., рассчитанный на четырёх пассажиров (плюс пилот), считает наиболее оптимальным для организации бизнеса.
Правда, для работы одного только воздушного шара недостаточно. Каждый летящий в небе аэростат обычно сопровождает микроавтобус, следующий за ним по земле, с 2-3 членами экипажа. Потому как, после прогулки по воздуху, аэростат нужно сложить (в сложенном виде он занимает места не больше, чем обычный письменный стол) и затем, вместе с пассажирами, доставляет к месту старта.
Для того чтобы вам разрешили полёты на аэростате, вы должны обладать следующими документами:
1. Сертификат лётной годности аэростата.
2. Регистрационное свидетельство аэростата.
3. Свидетельство пилота аэростата.
4. Свидетельство эксплуатанта, то есть свидетельство на право владения аэростатом.
5. Для занятием катания пассажиров, у вас должен быть ещё сертификат воздушного перевозчика и лицензия на право перевозок.
6. Страховка на пилота и пассажиров.
7. Разрешение на полёт, выданное региональной службой управления воздушным движением.
В России и в Украине получить разрешение на полёты можно несколькими путями. Если рядом есть аэродром со слабым воздушным движением, то проще всего договориться с руководством аэропорта и подготовить дополнение к действующей инструкции по полётам в районе этого аэропорта. Если поблизости такого аэропорта нет, то придётся обращаться в региональную службу управления воздушным движением, создавать и утверждать специальную инструкцию по производству полётов на аэростатах в зоне, которую вам отведут в этом управлении.
И, конечно же, необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности.
И ещё не маловажно подумать о сертификате для клиентов. Обратившийся к вам клиент пожелает получить документ, подтверждающий свой заказ.
А для этого вам необходимо сделать свой сертификат, в котором будет всё оговорено, чтобы потом не было претензий со стороны клиентов.
А так как, сертификат является гарантией выполнения заказа, то и выглядеть он должен соответственно.
Приблизительно он может выглядеть так:
Клуб любителей приключений
"ВИХРЬ"
СЕРТИФИКАТ №
Данный сертификат даёт
право на один свободный
ПОЛЁТ НА АЭРОСТАТЕ
Количество участников – до 4-х человек
Время полёта 1 час утро или вечер
Место проведения – г. Славяногорск
Сертификат необходимо активировать не позднее, чем за 8 дней до желаемой даты полёта.
разрешается при себе иметь фотоаппарат,
видеокамеру
ПРАВИЛА АКТИВАЦИИ
Позвоните по номеру … -... -...
Назовите номер сертификата
Выберите дату полёта.
ИП И.И. Иванов
Срок действия сертификата - 6 месяцев
Дата 2009 год |
|
"Полет на воздушном шаре",
"Полет двух сердец",
"Венчание небом".
Для каждого сертификата придумайте оригинальный текст.
Например:
Подарочный сертификат "Полет на воздушном шаре", прекрасное решение для любого праздника.
Подарочный сертификат "Полет двух сердец". Браки заключаются на небесах! Ваши клятвы произнесённые друг другу высоко над землёй ещё крепче соединят сердца.
Создайте стенд, на котором распишите программу полёта на воздушном шаре. Например.
"Вы подъезжаете к месту встречи.
Ваша машина остаётся на стоянке.
На машине сопровождения аэростата (воздушного шара) мы выезжаем на место старта.
Производится подъём аэростата (воздушного шара).
Продолжительность полета на воздушном шаре составляет 1 час.
После посадки производится обряд посвящения в воздухоплаватели и вручение памятных дипломов.
Отъезд к месту стоянки вашей машины.
Общее время 4-5 часов."
А в конце напишите большими буквами.
"Заказав у нас полёт на воздушном шаре, Вы можете быть уверены, что сам полёт и все подготовительные работы будут выполнены на самом высоком уровне."
На видном месте должен быть расположен Прайс-лист с указанием услуг и цены.
И не забудьте составить договор на оказание услуг по организации и проведению полёта на воздушном шаре. В договоре должны указываться правила выполнения полётов на воздушных шарах. Он будет вызывать положительные эмоции и доверенность к вам.
И, что не маловажно, летать на шаре можно не только летом, но и зимой. Его технические характеристики позволяют совершать прогулки по воздуху при температуре от -20 до +40 градусов. Но существует другое ограничение: в атмосфере не должно быть осадков и скорость ветра не должна превышать 7 метров в секунду. То есть при неблагоприятной погоде воздушный шар будет простаивать. Что касается срока годности, то он практически неограничен. Поломанную корзину можно заменить, а порванную оболочку залатать.
3.2. Начать бизнес
После того как вы выполнили все необходимые подготовительные работы, можете смело приступать к началу бизнеса.
Находите (если еще не нашли) пилотов и наземную команду.
Но, прежде, всего вам необходима реклама. Полёт на воздушном шаре удовольствие не из дешёвых. Например, в Украине 1 час полёта стоит 400 $ в независимости от количества пассажиров (это может быть один пассажир, который заплатит данную сумму, а могут быть четверо). Поэтому рекламу нужно давать только в дорогих журналах, например, таких как "Maxim" или других СМИ, которые читают ваши потенциальные клиенты.
Лучше всего написать статью, в которой вы распишите какое удовольствие можно получить, полетав час над землёй.
"Мы летаем, потому что нам нравится летать и этой радостью мы хотим поделиться с вами и теми ощущениями, которые получаем при полёте. Летать это классно. С высоты открывается изумительная панорама, которую очень сложно описать словами, не будучи поэтом.
Поэтому если вы устали от повседневных забот и суеты, хотите получить новые ощущения и интересный отдых, то вы можете провести частицу своего времени в "Клубе любителей приключений".
Подняться в воздух на аэростате (воздушном шаре) – это полёт ради полёта. Это свободный полёт, прогулка в воздухе. Вы летите, наслаждаетесь видами с высоты птичьего полёта и жизнью вообще, осознаете исключительность момента, наблюдаете за реакцией окрестных собак и селян. Можно пройтись над речкой в нескольких сантиметрах от воды, можно посмотреть, как восходит или садится за горизонт солнышко, потрогать верхушки деревьев в лесу.
Полёты бывают не только летние, но и зимние. Воздушным шарам морозы не страшны, им в холодном воздухе летать даже легче. Поэтому с наступлением зимы воздухоплавательная жизнь вовсе не замирает т.к. зимние полёты обладают своей прелестью. Зимние полеты на воздушном шаре степенны и торжественны. Во время зимних полётов вы как бы попадаете в рождественскую сказку с разноцветными снежинками в лёгкой звенящей дымке."
Для вас реклама являться будет самым главным инструментом для привлечения клиентов, а потому вам необходимо изучить, как делают рекламу конкуренты. Поискать, как делают её за границей.
Прикладывать все усилия для нахождения потенциальных клиентов. Ваши клиенты могут находиться в клубах экстремалов или других мужских клубах. Поэтому вам заранее необходимо создать визитки или небольшие буклеты, в которых кратко, но достаточно точно будет изложена суть вашего предложения. Визитки и буклеты постарайтесь раздать в очень вежливой форме и с кратким пояснением.
Ну, и, конечно же, не забудьте про собственную привлекательную вывеску. Например, миниатюрный воздушный шар с вашим логотипом и телефоном.
3.3. Ведение бизнеса (управление бизнес процессами)
Для успешного ведения и расширения бизнеса необходимо качественно выполнять свою работу, чтобы о вас шла хорошая молва. Постоянно заниматься рекламой. Для привлечения новых клиентов (а это могут быть клиенты из других городов) необходимо создать сайт. При помощи ON-Line – форм вы сможете получать заказы.
А для управления вашим бизнесом, вам как руководителю и предпринимателю, в одном лице, нужно:
- разработать бизнес-план;
- корректировать цели, стратегию и планы на будущее;
- отлаживать бизнес-процессы по ходу работы;
- разрабатывать бюджет на месяц, квартал, год;
- увеличивать объем оказания услуг;
- осуществлять контроль за бизнесом;
- утверждать документы;
- организовывать управленческий, бухгалтерский и налоговый учет;
- получать информацию о состоянии бизнеса;
- собирать информацию о состоянии дел у конкурентов;
- и многое другое.
В этом бизнесе нет постоянных клиентов, поэтому вам придётся придумать, что-то такое оригинальное, чтобы к вам приходили новые клиенты. Например, по окончании полёта вы можете клиента, в торжественной форме, посвятить в воздухоплаватели и вручить соответствующий диплом. А уж он наверняка будет хвастаться перед своими друзьями этим дипломом.
Значит, вам необходимо создать такой диплом. Если не сможете сделать его сами, обратитесь к дизайнеру.
4. Статьи расходов
Регистрация субъекта предпринимательской деятельности.
Офис (аренда, покупка, постройка).
Гараж (аренда, покупка, постройка).
Документы для разрешения на полёт.
Аэростат.
Газ пропан-бутан.
Микроавтобус (можно б/у).
Бензин или газ.
Сайт (хостинг, доменное имя, раскрутка и т.д.)
Коммунальные платежи.
Зарплата сотрудникам.
Сертификаты для клиентов.
Дипломы посвящения в воздухоплаватели.
Налоги и другие обязательные платежи.
Реклама.
Рекламный воздушный шарик.
Офисные расходы.
Расходы на подручные материалы.
Непредвиденные расходы.
5. Основные плюсы и минусы
Основной плюс в том, что тепловых аэростатов (воздушных шаров) у нас не так много, конкуренция практически отсутствует.
А минус в том, что постоянных клиентов в нём крайне мало, и вам всё время нужно будет искать новых клиентов.
6. Вывод
Воздушные шары это не только развлечение, но и выгодный бизнес. Срок окупаемости два года.
Воздушные шары так же выгодно сдавать в аренду как рекламный носитель. Когда над своей головой вы увидите пролетающий шар, то не обратить внимания на рекламу практически не возможно, чего и добиваются арендаторы. А делается это очень просто, на оболочку шара надевается полотно с фирменной символикой заказчика, которое потом легко снять.
И ещё. Воздушные шары можно использовать как привязные полёты. Привязные полёты это полёты шаров привязанных фалами к статичным объектам на земле (деревья, столбы). Максимальная длина фалов 50 метров. Такие полёты нельзя назвать свободными, хотя бы потому, что они происходят не в горизонтальном, а в вертикальном направлении, но можно назвать чудесными аттракционами, позволяющими прочувствовать все эмоции от нахождения в корзине аэростата.
Привязные полёты - это идеальное решение для массового праздника или корпоративной вечеринки. За несколько часов на воздушном шаре, можно перекатать около сотни человек. Такое развлечение всегда становиться самым незабываемым моментом любой вечеринки. Гости получают прекрасные впечатления и замечательные фотографии. Полотнище на шаре может быть логотипом фирмы устраивающей корпоратив, именами молодожёнов или пожеланием на день рождение имениннику. В вечернее время воздушный шар не только средство передвижения, но и огромный светящийся фонарик, помогающий организаторам вечеринки сэкономить на электричестве.
Желаю удачи в этом бизнесе!
-------
|
